Как конвертировать Попандер-трафик — руководство от RedTrack и интервью с PropellerAds

Рубрика: Теория

Попандер-трафик — самая лёгкая точка входа в мир партнёрского маркетинга. Как часто вы слышите что-то такое? Скорее всего, довольно часто. Команда трекера для арбитражников RedTrack решила проверить это заявление. К концу этого поста вы получите исчерпывающую информацию на счёт Попандер-трафика и его эффективного конвертирования в деньги. А точнее вы узнаете:

  1. Что такое Попандер.
  2. Как Попандер работает.
  3. Советы: как конвертировать Popunder-трафик.
  4. Супер-бонус: интервью с PropellerAds, ведущей рекламной Popunder-сетью в мире (помимо этого формата рекламы, они работают с нативкой и нативными пуш-уведомлениями). Тут вас ждут полезные советы и фишки!

Давайте погрузимся в мир Попандера, и начнём с основ.

Руководство от RedTrack и интервью с PropellerAds

Что такое Popunder-реклама?

Попандер-реклама — это полноразмерное окно, которое открывается в браузере под главным активным окном. Для лучшего понимания данного формата рекламы, вы можете его представить в качестве противоположности Поп-апу. В отличие от Попандера, Поп-ап открывается поверх активного окна браузера.

Попандер и Поп-ап

Агрессивный и назойливый характер Pop-up-а определил будущее этого формата рекламы. К настоящему моменту он почти забыт и заменен Попандером. Поскольку Popunder появляется, когда пользователь закрывает основное окно браузера, это делает его менее навязчивым и более приемлемым для пользователей.

Как работает Popunder-реклама?

Popunder часто используется не только для привлечения трафика (как десктопного, так и мобильного), но и для сбора контактной информации, такой как электронная почта, например.

Поскольку Popunder отлично работает на разных платформах (десктоп, мобильные, планшеты), это делает его довольно популярным, поскольку позволяет добраться до аудитории, где бы она не находилась. Когда пользователь кликает на Popunder-рекламу, он либо перенаправляется напрямую на сайт рекламодателя, либо попадает на прелендинг (прокладку).

Примечание: нет единственного правильного ответа — стоит ли конвертировать Попандер-трафик, перенаправляя его на сайт рекламодателя или использовать прелендинг. Лучшим решением было бы сплит-тестирование обоих сценариев и дальнейший выбор выигрышного варианта.

Landing - pre-lander

Две наиболее популярные модели ценообразования для Popunder-трафика — это CPM и CPA. Тем не менее, для этого типа трафика доступны другие модели, такие как CPI (оплата за установку) и CPL (оплата за лид).

Popunder — довольно популярный формат рекламы, как среди новичков, так и среди опытных вебмастеров, которые время от времени переходят на этот тип трафика для продвижения определенных продуктов. Среди наиболее эффективных вертикалей: купоны, пинсабмиты, гемблинг, адалт и знакомства, нутра.

Несколько советов при работе с Popunder-трафиком

  • Разделение рекламных кампаний по гео. У каждого гео есть свой период времени с наилучшим конвертом. Таким образом, вам стоит обратить внимание на эту переменную при планировании рекламной кампании.
  • Сплит-тестирование лендингов рекламодателей и собственных пре-лендингов.
  • Использование капов. Не раздражайте пользователя одним и тем же всплывающим объявлением снова и снова в течение дня. Установите ограничения и показывайте посетителям разную рекламу. Лимит уникальных посещений регулируйте в зависимости от размера аудитории.

капы

  • Работа с трекером. Нет, серьёзно! Ничего не режьте (посадочные страницы, гео, временные промежутки и т.п.) без анализа данных.
  • С самого начала рассмотрите возможность тестирования разных лендингов. Вы удивитесь, какое огромное влияние может иметь лендинг при работе с Попандером. Подумайте об использовании специальных шпионских сервисов, чтобы быть в курсе трендов.

Готовы начать работать с Попандер-трафиком? Могу поспорить, вы хотите больше полезных советов! Именно поэтому редакция RedTrack попросила Андрея Веселова, руководителя отдела продаж PropellerAds, ответить на несколько вопросов о тенденциях в работе с Попандером и о том, как его эффективнее конвертить. Без дальнейших проволочек, переходим к секретам и советам из мира Popunder-трафика.

Андрей Веселов

Интервью с Андреем Веселовым из PropellerAds

Не так давно Попандер раз и навсегда подвинул Поп-ап-трафик. С тех пор он считается одним из лучших форматов рекламы. Каковы причины такого успеха?

Несмотря на распространенное мнение, Попандер не является агрессивным форматом рекламы — сравните его с Попапами, и у вас будет представление о том, какие перемены он принёс, когда впервые появился на рынке.

Попандер — это, фактически, свободный выбор пользователя, поскольку реклама не блокирует контент веб-сайта и не заставляет пользователей кликать — его довольно легко закрыть.

Раскрывая секрет успеха Popunder, я могу сказать, что это своего рода рекламное решение, которое делает всю рекламную экосистему доходной. Вебмастеры — главные поборники Попандера. Вы можете видеть этот формат объявлений на крупных веб-сайтах: он позволяет издателям поддерживать баланс между высокой прибылью и положительным пользовательским опытом.

И рекламодатели получают конверсии по низкой цене, создавая огромную узнаваемость бренда. Popunder — это фантастически универсальный инструмент, способный решать самые разнообразные задачи. Кроме того, он чрезвычайно прост в использовании.

В совокупности эти факторы помогают Popunder сохранить своё место в качестве одного из лучших форматов рекламы.

Какое будущее вы видите для Popunder-трафика?

Будущее у Попандера яркое. PropellerAds — крупнейший поставщик поп-трафика по всему миру с огромной пользовательской базой данных. Формат продолжает развиваться, сейчас есть очень продвинутые возможности для таргетинга.

Недавно мы запустили уникальную опцию — таргетинг на активность пользователей. Я вижу, что он серьёзно расширил инструментарий рекламодателей, способствуя повышению CTR. У нас отличные отзывы от наших клиентов.

Помимо создания новых функций, мы серьезно изучаем данный формат рекламы, чтобы понять, какие комбинации инструментов приводят к лучшим результатам. Мы закончили разработку собственной стратегии: точные настройки и ретаргетинг. Вы можете почитать об этом в нашем блоге.

Изменения происходят не только в технологиях. Мы видим, что теперь Popunder привлекает более крупные бренды, которые используют его в рамках своей маркетинговой воронки. Так что тенденция очевидна, ключевые игроки уже здесь. Я считаю, что этот процесс был вызван недавними изменениями политики Google и усилением борьбы с вводящей в заблуждение рекламой.

Восприятие формата сильно изменилось, и весь рынок, скорее всего, выиграет от этого изменения.

Какую ценовую модель вы рекомендуете — CPA или CPM при работе с Popunder-трафиком?

Модель ценообразования зависит от продукта, который вы рекламируете. Например, CPM и CPC дают прекрасные возможности для тестирования, вы можете реально оценить качество лида.

Опять же, здесь у нас есть собственное фирменное решение — «SmartCPM», и новое дополнение к нашей коллекции автоматизированных инструментов — «CPA Goal», которая работает совместно со «SmartCPM».

Что касается CPA — эта модель подходит не для каждого продукта. По моему опыту, CPA — лучший выбор, если вам нужны простые конверсии или у вас короткая воронка.

Каковы самые горячие гео для Popunder-трафика?

Традиционно, США находится на вершине списка доходности. Все страны Tier-3 подходят для тестирования офферов, но в целом я не могу назвать конкретные гео, потому что популярность регионов и стран связана с продуктами и офферами.

Дадите какие-нибудь советы по таргетированию Popunder-трафика?

Всегда начинайте с анализа вашего продукта/оффера. После того, как вы закончите с основными настройками таргетинга, настройте таргетинг на активность пользователя. Если это новый продукт или вы тестируете свежие рекламные креативы, начните с группы пользователей с высокой активностью. Эти пользователи являются наиболее привлекательными.

После этого оценивайте результаты рекламной кампании и количество полученных лидов. Хорошо работает? Масштабируйте кампанию, чтобы увеличить охват.

Поскольку у вас есть внутренние данные по вашей системе, подскажите, какие вертикали лучше всего показывают себя с Попандером? Или, может быть, назовёте офферы, которые ни при каких условиях нельзя тут тестировать?

По моему опыту, B2B-офферы не работают с Попандер-трафиком. Отлично подходят следующие вертикали: беттинг, свипстейки, финансы, гемблинг, софт и все виды развлекательных офферов.

Могли бы вы посоветовать Попандер новичкам?

Ну, Popunder — невероятно лёгкий формат. Как правило, новички не сталкиваются здесь с какими-либо проблемами при запуске рекламных кампаний.

Какой нужен бюджет для тестов?

Чтобы определить бюджет для тестов, нужно смотреть на популярность оффера. Если на рынке куча похожих офферов и конкуренция высока, для тестов потребуется много денег. Если оффер эксклюзивный, можно заходить с небольшим бюджетом.

Ещё бюджет зависит от вертикали. Общая рекомендация для свипстейков и софта — начните со $100. Так вы сможете понять, получит ли рекламная кампания достаточно трафика и будете ли вы довольны качеством лидов.

Если же ваша конверсионная воронка достаточно сложная (пользователю требуется выполнить несколько действий), нужно увеличить тестовый бюджет до $500, потому что вам придётся протестировать больше вариантов, чтобы понять, где «закопаны» ваши лиды.

Давайте разберём гипотетический сценарий: я — новичок в партнёрском маркетинге и хочу начать с Попандер-трафика. Какую вертикаль мне выбрать? Начинать с высоких или низких бидов? Нужен ли мне прелендинг или запускать трафик напрямую на сайт рекламодателя? Сколько времени я должен потратить на а/б-тестирование? Может быть от чего-то мне стоит держаться подальше?

Я не могу рекомендовать вам определённую вертикаль, главным образом потому, что твёрдо верю в то, что вы должны быть увлечены тем, что рекламируете и изначально заинтересованы в вертикали.

Проведите собственное исследование, поговорите с другими вебмастерами, почитайте форумы, чтобы составить мнение о том, что сейчас актуально.

Что касается ставок, с моей точки зрения, более практично тестировать кампании с более высокими бидами. Получили результаты — уменьшаете ставку и масштабируете свою кампанию. Очень часто хорошие кампании с перспективными объявлениями терпят неудачу из-за скудного бюджета.

Есть сомнения? Обратитесь к своему менеджеру или в службу технической поддержки через чат, чтобы прояснить ситуацию. У нас есть сильная команда с многолетним опытом, который поможет дать вам жизнеспособные советы о том, как лучше начать рекламную кампанию.

Поговорим о прелендингах. Это спорная тема. Для некоторых офферов использование прелендингов обязательно. А вот при работе с такими вертикалями, как софт или беттинг, прелендинги могут убить конверсию.

Спасибо за ответы, Андрей!

Подведём итоги

Попандер-реклама — это хороший вариант, как для новичков, так и для опытных вебмастеров. Однако один и тот же подход тут может не работать для разных связок. Тестирование, сокращение и оптимизация рекламных Popunder-кампаний — это решающие шаги по увеличению прибыли.

Старайтесь следовать приведённым выше советам при конвертации Попандер-трафика. Поделитесь своим опытом работы в комментариях, буду рад рассказать о нём читателям.

Статья написана по материалам сайтов redtrack.io и propellerads.com.

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ!


СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ:

Анонсы

RSS-лента


Подписаться в Facebook


Подписаться в ВК


Следуй за мной в Twitter



Получать на email:


Рекомендую
Cityads - партнёрская система с оплатой за результат (CPA). Лью покупной и "бесплатный" трафик со своих и чужих сайтов.
MFC.guru

Admitad - партнёрская сеть, изначально ориентированная на e-commerce.
Miralinks.ru

Gogetlinks - биржа ссылок. Продаю дорогие "вечные" ссылки со своих качественных сайтов.
Rotapost.ru

Kwork - биржа фриланса: всё по 500 рублей.
Telderi.ru

FastVPS - арендую у них сервер с 2011 года.
Webnames - держу у них домены с 2008 года.