Партнёрский маркетинг в Китае: актуальные CPA-сети и программы

Рубрика: Партнёрки | Время на чтение: 7 мин.

Исторически так сложилось, что власти в Китае пристально следили за тем, что происходит в Интернете и как граждане его используют. «Великий китайский файрвол» или проект «Золотой щит» (система фильтрации содержимого интернета в КНР) даже стал своего рода мемом. Тем удивительнее, что китайские интернет-магазины всегда были открыты для мировой общественности и до сих пор пользуются огромной популярностью. Вот лишь парочка фактов, подтверждающих это:

В 2009 году Alibaba, один из ведущих китайских интернет-магазинов, задумал и организовал то, что в итоге стало днём самых крупных интернет-распродаж в году – «День холостяков» (11.11). В 2018 году итоговая стоимость проданных за 11 ноября товаров достигла 30,8 миллиарда долларов, причём первый миллиард был потрачен всего за 1 минуту и 25 секунд.
В рамках одной партнёрской сети (Admitad), только за 2017-й год выручка от трансграничных продаж (по CPA) из Китая составила 500 миллионов долларов. Если хотите подробностей – они есть в официальном блоге сетки.

«Трансграничная» тенденция наблюдается в обе стороны. В то время, пока весь мир закупается на Aliexpress и ему подобных магазинах, китайский средний класс (который сейчас наиболее активно развивается в стране) с удовольствием совершает покупки в других странах (например, на том же eBay). Трансграничные онлайн-покупки китайских онлайн-потребителей выросли с менее чем 2 миллиардов долларов в 2010 году до более чем 200 миллиардов долларов в 2017 году. Рост более чем в 100 раз!

Но что насчёт партнёрского маркетинга внутри самого Китая? Какие платформы доступны сейчас для рекламодателей и вебмастеров там? Примерно с таким вопросом обратился клиент к одному из самых известных специалистов по партнёрскому маркетингу в США, Евгению Пруссакову. А в ответ получил пост на www.amnavigator.com, который я перевожу для вас тут.

Исходя из текущих реалий, возможности партнёрского маркетинга в Китае условно делятся на три категории: (1) партнёрские сети, (2) субпартнёрские сети и (3) отдельные партнёрские программы. Давайте подробно разберём каждую из них ниже.

Оглавление

Традиционные партнёрские сети

Партнёрская сеть – это, по сути, технологический провайдер, который облегчает работу с партнёрскими программами, предоставляя дополнительные возможности для отслеживания данных и составления отчётов. Электронная коммерция Поднебесной сосредоточена преимущественно в нескольких сетях.

CHANet

Веб-сайт: www.chanet.com.cn

Аббревиатура, означающая «China Affiliate Network» или «Партнёрская Сеть Китая». Вслед за успехом своей дочерней сети в Японии – JANet (сокращение от Japan Affiliate Network) – которая была запущена в 2002 году, CHANet уже взяла под своё крыло более 300,000 партнёрских веб-сайтов и поддерживает партнёрские программы многочисленных китайских (и западных) брендов.

Если планируете выйти на китайский рынок, начинайте с них.

ChineseAN

Веб-сайт: www.chinesean.com

ChineseAN (что расшифровывается, естественно, как «Партнёрская Сеть Китая») изначально была создана в Гонконге, но представлена также в материковом Китае и на Тайване. Позиционирует она себя, как «единственная глобальная китайская партнёрская сеть», работающая с рекламодателями из более чем 15 стран, помогая им расширяться в регионе. Эта партнёрская сеть, гордящаяся гибкостью настройки индивидуальных решений для рекламодателей, поддерживает практически все модели оплаты: CPS, CPL, CPC, CPM и другие.

Любой, кто заинтересован в выходе на рынок «Большого Китая», должен серьезно отнестись к этим ребятам.

Некитайские партнёрские сети

Некоторые китайские рекламодатели запускают свои партнёрские программы в сетях, ориентированных на Запад. Что ещё раз подтверждает тенденцию укрепления трансграничной электронной торговли. Желание китайских брендов охватить некитайскую аудиторию часто эффективно удовлетворяется путём подключения к некитайским партнёрским сетям. Вот лишь несколько примеров особенно успешных партнёрских программ, запущенных китайскими брендами в западных партнёрских сетях (соответствующие партнёрские сети указаны в скобках):

SheIn (CJ Affiliate, ShareASale, Pepperjam, Admitad)
ZAFUL (CJ Affiliate, Rakuten Affiliate Network, ShareASale, Admitad, LinkConnector, Webgains, Cityads, Advendor и многие другие)
LightInTheBox (CJ Affiliate, TradeDoubler, Webgains, Admitad)
Wondershare (CJ Affiliate, Rakuten Affiliate Network, ShareASale, LinkConnector)
RoseGal (CJ Affiliate, Rakuten Affiliate Network, TradeDoubler, Pepperjam, Commission Factory, AvantLink, ShareAsale, Admitad, Cityads, Advendor)
Fairy Season (CJ Affiliate, Rakuten Affiliate Network, Commission Factory, Webgains, Admitad)

Это просто пример. Есть и другие китайские рекламодатели, строящие широкую сеть своих офферов в некитайских CPA – в надежде найти целевую аудиторию. Иногда такой подход работает, а иногда нет.

Субпартнёрские сети

Субпартнёрские сети – это реселлеры, которые собирают своих собственных вебмастеров для работы с чужими офферами. Субпартнёрская сеть присоединяется к партнёрской программе бренда в традиционной партнёрской сети – чтобы предоставить доступ к офферу своей армии вебмастеров и делить с ними комиссию.

Duomai

Веб-сайт: duomai.com

Duomai является хорошо известной китайской сетью, которая, работает по гибридной модели: имеет прямые отношения с рекламодателями и часто работает по субпартнёрской схеме – как партнёр, продвигающий продавцов, которые запускают свои партнёрские программы через другие партнёрские сети (например, Awin, Chinesean, Glopss и другие).

Yiqifa

Веб-сайт: www.yiqifa.com

Yiqifa является довольно крупной, базирующейся в Пекине, CPA-сетью, работающей на рынке Китая с 2004 года и сотрудничающей «с 600,000 владельцев веб-сайтов» для продвижения как китайских, так и иностранных брендов. Yiqifa открыта как для прямой работы, так и для реселла, аналогично Duomai.

Одиночные партнёрские программы

Есть также ряд китайских компаний, которые запускают свои партнёрские программы на своих собственных платформах (или решениях, таких как HasOffers и т.п.), не работая ни в одной из вышеупомянутых партнёрских сетей. Партнёрская программа Amazon.cn, которая платит до 7% комиссии, является классическим примером.

Ну и напоследок, если вы рассматриваете китайский рынок со стороны западного рекламодателя, можете изучить парочку возможностей:

Маркетинговые платформы для работы с лидерами мнений, например, www.parklu.com.
Ориентированных на Китай вебмастеров, например, www.borderxlab.com.

Заключение

Если вы хотите получить доступ к быстроразвивающемуся рынку Китая, рассмотрите вышеупомянутые сети и платформы. Если, с другой стороны, вы являетесь китайским бизнесом и хотите увеличить свои доходы за счёт экспорта, рассмотрите возможность создания партнёрской программы в западных сетках (как показано в разделе «Некитайские партнёрские сети» выше).

Учитывая то, с какой скоростью в наши дни развивается КНР, со временем появятся новые инструменты и игроки, которых можно будет добавить в этот список. Если у вас имеется практический опыт работы в CPA-секторе Китая – добро пожаловать в комментарии.