Кейс по мобильному приложению Aliexpress из Cityads – как заработать на Всемирном Дне Шоппинга

Рубрика: Основы интернет-маркетинга | Время на чтение: 5 мин.

В связи с масштабным развитием зарубежного мобильного направления в CityAds и увеличением количества международного трафика, компания решила поделиться опытом работы с наиболее популярными и эффективными мобильными офферами.

Первым в списке кейсов они решили рассмотреть мобильное приложение известного азиатского интернет-магазина Aliexpress в связи с предстоящей ежегодной глобальной распродажей 11 ноября (Всемирный день шоппинга – Global shopping festival 11.11).

Оглавление

Введение

C 1 ноября Aliexpress расширил географию партнёрской программы и начал выплачивать деньги за установки приложения из всех стран, кроме Китая и Нигерии. На территории СНГ данный магазин занимает лидирующие позиции по количеству заказов, однако распродажа 11.11 действует по всему миру и скидки доходят до 90%!

Немного о Всемирном дне шоппинга 11.11: событие масштабное и активно освещается блогерами и тематическими сайтами, сообществами, а также сопровождается большой активностью в социальных сетях.

Какие преимущества ждут мобильных пользователей:

За установку приложения новый покупатель получает бонус на покупку.
Возможность купить бонусные купоны по специальной цене с 8 по 10 ноября, чтобы получить супер-скидку 11.11 (да, это суммируется со скидкой 11.11).
Зарабатывать баллы в специальной игре внутри приложения (Game Land).
Создавать подборки товаров по определенным тематикам или из ассортимента определенных магазинов и получать за них бонусы.
Просмотр специального обзора от ведущих блогеров, посвящённый фестивалю 11.11, начало 8 ноября.

Рабочий процесс

Сначала необходимо определиться с гео и видом трафика. Отследить, откуда заходят пользователи на страничку Aliexpress в Google Play и App Store не получается, однако можно посмотреть статистику в Google Trends – по запросу «Aliexpress app» мы видим Испанию, Бразилию и Индию, однако по запросу «Aliexpress» лидируют страны СНГ, Прибалтика и страны Восточной Европы. Было решено протестировать Россию и Бразилию (хотя также очень хотелось взять гео из Восточной Европы или Южной Азии).

По данным Admobispy, свежие баннеры про 11.11 в мобайле мало используются, причем и в русском, и в бразильском сегментах. Таким образом, использовались вот такие:

И другие относительно нейтральные баннеры.

Источники:

Группы ВКонтакте (платные посты).
Реклама в приложениях – in-app, native форматы.
Баннерная реклама (RTB закупка).
Немного кликандера.

Результаты и заработок за 16 дней

Россия:

Бразилия:

По России CR вырос с 2,4% до средних 4,9% на первой неделе, и до 7,2% на второй, с учётом оптимизации баннеров (в ВК решено было размещать баннеры по категориям) + отключение некоторых неконвертящих источников на биржах. В среднем лучше всего показал формат native, однако стоимость и конкуренция на этом трафике требуют пристального внимания.

В Бразилии начать было непросто – пробовались баннеры на 2х языках, английском и португальском, лучше всего сработал португальский. Относительно тематики – так как крутились in-app и баннерная реклама на биржах, то брались общетематические баннеры + на выходные пробовались другие баннеры со скидками, бонусами при установке приложения и т.д. В среднем CR доходил до 4% – при условии, что не были задействованы социальные сети, результат вполне оптимистичный.

Также можно сказать, что выходные традиционно приносят больший объём, поэтому постарайтесь заниматься запуском в будние дни (кстати, рекламодатель одобряет баннеры гораздо быстрее).

Рекомендации: как начать работать с оффером

Зарегистрируйтесь в партнёрской сети CityAds Media, чтобы получить доступ ко всем офферам. Запросите подключение мобильных офферов Aliexpress.

Настройте кампании на трафике следующих типов:

Контекстная реклама (кроме контекстной рекламы на бренд).
Баннерная реклама (только креативы рекламодателя), RichMedia, in-app.
Тематические Email рассылки.
Социальные сети, блоги, обзоры.
Тизеры.
Clickunder/Popunder.
Контентные сайты (adult трафик запрещен).
Push Ads.

Используйте специальные яркие баннеры, разбитые на 14 категорий товаров и доступные на 5 языках (запросите доступ у техподдержки, они скинут ссылку на архив). Либо присылайте на одобрение собственные. Не помешает посмотреть в Admobispy, Publer или похожих сервисах популярные дизайны баннеров.

Общие моменты

В целом важно учитывать, что при создании объявлений большое значение имеет сезонность – например, учитывайте национальные и международные праздники, время года, политическую и экономическую ситуацию в нужной стране (кризис, например, революция и т.д.), а также такие специфичные периоды, как начало свадебного сезона, начало учебного года, школьные каникулы, массовый период отпусков и т.д. Даже тематические товары по новым фильмам, играм, передачам.

Всегда проверяйте скидки на Aliexpress (практически каждую неделю обязательно будет скидка на определенное количество товаров) + не забывайте про бонусы – у Aliexpress крайне продуманная бонусная и купонная программа, которая позволяет получать скидки, как у отдельных продавцов, так и по всем магазинам сразу.

Помните, что рекламодатель оценивает трафик, исходя из количества покупок, активности пользователя в приложении, привязки карт и многого другого, поэтому важно следить за креативами (баннерами).

Приятная новость – сразу после 11.11 на Aliexpress начнутся новогодние распродажи! По данным Aliexpress и Alexa.com, в ноябре начинается громадное увеличение посещаемости сайта, поэтому после 11.11 советую не расслабляться и подготовиться к новогодней гонке – в зависимости от объёма комиссии в ноябре, открываются индивидуальные повышенные ставки на декабрь!