Интервью: как покерный сайт принёс $100 000 за первую неделю своего существования

Рубрика: Практика

Представляю вниманию читателей блога SEO-аспиранта перевод статьи с блога viperchill.com. Его автор, Глен, в феврале 2009 года уволился с официальной работы и до сих пор зарабатывает на жизнь в интернете. Знания в области SMM, полученные им во время работы на Nissan и Hewlett Packard, блоггер успешно применяет для развития собственных проектов в сети. ViperChill – это блог, при помощи которого Глен делится с читателями собственным опытом заработка в интернете.

В отличие от большинства западных блоггеров-манимейкеров, Глен зарабатывает не обучением других людей заработку в интернете, а монетизируя собственные сайты.

Глен

27 марта 2010 года я получил электронное письмо от парня по имени Билл Мёрфи, в котором он благодарил меня за блог ViperChill и контент, который я создаю. Через три дня после этого я был в гостях у друга и там зашёл разговор об одном интересном сайте для онлайн тренировок. Товарищ мой является профессиональным игроком в покер, и разговор был о сайте BlueFirePoker. Название мне показалось очень знакомым и после небольшой проверки, я понял, что это сайт Билла.

Перенесёмся на две недели назад. Билл рассказывал мне о своём сайте, а так же упомянул о каком-то новом проекте. Я ухватился за возможность задать ему пару вопросов. Но после утверждения о заработке за первую неделю $100 000, я обеспокоился качеством будущего поста. Я предполагал, что на развитие проекта было потрачено очень много денег и поэтому это будет не очень интересно моим читателям, т.к. они не смогут подобного повторить. Но я ошибся.

Я считаю себя таким человеком, который мыслит, выходя за рамки обыденности. Но некоторые ответы Билла заставили меня по-настоящему задуматься и даже набросать несколько заметок по поводу моих собственных проектов. Интервью длинное, но вряд ли вы найдёте сегодня что-то лучшее по интернет-маркетингу в сети. Человек, отвечающий на вопросы, очень умён. И вы это сами увидите.

Самый главный и первый вопрос, который, я думаю, интересует всех: как ты получил столько трафика на молодой сайт за такой короткий срок?

Хороший вопрос. Одним словом: ценность.

Самое главное, чего не понимают люди: вам не нужно использовать целую кучу трюков интернет-маркетинга, если вы предоставляете какую-то уникальную услугу или товар. Основная цель BlueFirePoker – предложить пользователям видео обучение покеру самого высокого качества на рынке. Мы начали с небольшой группы профессионалов. Но каждый из них был очень хорошим игроком и очень хорошим тренером. Поэтому люди их знали и знали, чему они могут научить.

Сайт для тренировок по покеру

Мы никак не рекламировали сервис до его запуска, не использовали аффилированный маркетинг, e-mail рассылки, PPC … вообще ничего.

Я потратил на маркетинг $0 и в первый день после запуска мы получили 8 853 хита (при этом запуск сайта произошёл далеко не ночью, поэтому фактически прошло всего 12-13 часов или около того).

Как?

Мы предложили пользователям то, чего ни у кого не было до сих пор. Таким образом, ценность продукта заменила весь маркетинг. Люди распространяли информацию о нас, как сумасшедшие, потому что знали, что сервис может помочь им и другим людям.

Вы не можете получить доступ к персональным тренировкам с этими игроками. Во-первых, они проводят очень много времени, играя в покер, а во-вторых, это очень дорого. На нашем сайте пользователи могут смотреть видео этих профессионалов и учиться у них таким образом, зарегистрировавшись за $100 и оплачивая ежемесячный доступ к сайту ($30 в месяц). Если бы они хотели поучиться напрямую у какого-нибудь из наших профессионалов, это стоило бы им нескольких сотен долларов, а то и $1 000 в час, в зависимости от игрока.

Даже ежу понятно, что в данном случае человек, который хочет зарабатывать деньги на покере, выберет видео-обучение. Поэтому наш продукт продаёт сам себя. Ведь он обладает огромной ценностью. Любой отдаст $30 в месяц за возможность учиться у лучших покерных профессионалов в мире.

8,853 hits

Как только проект был запущен, люди начали говорить о нём. До запуска я ничего никому не рассказывал про него и того же попросил от наших профессионалов. Это противоречит любым правилам интернет-маркетинга и я не был уверен нужно ли так делать. Однако, так как никто не знал о проекте до его запуска, он вызвал определённое волнение в покерном сообществе, я думаю. Если бы все знали о готовящемся запуске, ажиотажа бы было бы меньше. Порой, предстартовый маркетинг может сыграть не на руку товару. И ко дню запуска ажиотаж проходит. Когда мы только стартанули, это было примерно вот так:

Подожди, что!? Срань господня, эти парни обучают других играть!???

А далее последовало огромное количество регистраций.

Помимо сарафанного радио, акцент был сделан на вирусный маркетинг. Ещё одним фактором, который нам сильно помог, был вызов, который я бросил президенту Обаме вскоре после запуска. По поводу покера было много политических дебатов. Люди спорили, должен ли покер как-то регулироваться или он должен быть вне закона. Главным аргументом был: основан ли покер на удаче или на мастерстве.

Удивительно, но многие люди не понимают, что покер требует высокой квалификации. В покере удача может играть роль в самом начале, но, в конечном счёте, деньги забирают опытные игроки. Большинство людей, которые так думают – проигрывают и не понимают, почему так происходит.

Я хотел привлечь внимание. Поэтому я предложил президенту сыграть против одного из наших профессионалов за $1 000 000. В случае победы, деньги бы пошли на любую благотворительность, по его выбору. В случае поражения, он платит нам $1. Затем это предложение было расширено на всех членов Конгресса. Мы хотели таким образом показать, что в покере решает мастерство. В противном случае люди с удовольствием бы приняли вызов с 50% вероятностью получить 1 миллион долларов. Я получил несколько звонков от представителей Конгресса по поводу организации матча, но в результате ничего не вышло. Этого и следовало ожидать, так как наших профессионалов они бы не победили.

Эту историю показали по Fox News, что принесло нам определённую популярность…

После сюжета по ТВ о нас снова заговорили. Получилась своеобразная вторая волна рекламы. Мы только начали, а уже попали на национальное телевидение, пытаясь привлечь внимание к проблеме всего покерного сообщества.

Благодаря успешности сервиса, все маркетинговые инструменты смешались в общую массу. Если бы мы продавали какой-нибудь посредственный продукт, все бы усилия свелись к банальной рекламе, с целью привлечения на сайт трафика. Но наши быстрые плоды в виде вирусного маркетинга заложили основу для дальнейшего развития. Люди, которые узнавали о нас через рекламу, видели, что сервис хорош, и сами нас рекламировали.

Почему другие не достигли таких же результатов?

Вот как бы я начал бизнес, если бы был среднестатистическим интернет-маркетологом:

  • Шаг 1: Предложить дерьмовый продукт;
  • Шаг 2: Проспамить всех, кого я знаю;
  • Шаг 3: Связаться с другими спамерами и объединить усилия;
  • Шаг 4: Работать над улучшением посадочной страницы, PPC и прочими факторами, которые в долгосрочной перспективе не принесут прибыли, если продукт дерьмовый;
  • Шаг 5: Запустить проект и получить как можно больше продаж;
  • Шаг 6: Наблюдать за падением трафика и в конце падения закрыть бизнес;
  • Шаг 7: Найти новый дерьмовый продукт и всё повторить с начала.

А вот как я на самом деле работаю:

  • Шаг 1: Придумать способ и создать очень ценный товар для той области, в которой я собираюсь работать;
  • Шаг 2: Запустить проект и сделать так, чтобы люди рекомендовали друг другу ваш продукт;
  • Шаг 3: Запустить кампанию вирусного маркетинга для продолжения роста и подогреть сарафанное радио.

Разница в том, что мой первый шаг может занять несколько месяцев. BlueFirePoker запускался около года. Первые несколько месяцев я собирал команду из профессионалов, которых хотел бы иметь на борту. Затем мы 9 месяцев работали над созданием сайта.

У кого-то первый шаг может занять 5 минут. В этом и заключается разница. Многие при развитии бизнеса фокусируются не на тех переменных. Они работаю совершенно в противоположном направлении. Они тратят кучу времени на то, чтобы заставить людей купить их дерьмо, вместо того чтобы создать такой продукт, который люди сами захотят купить.

А теперь в двух словах. Выпустите такое первоклассное предложение, которое люди сами захотят купить. Пусть люди сами сделают вашу работу маркетолога за вас. Затем ускорьте всё при помощи вирусного маркетинга.

Некоторые люди считают, что это просто удача. Но моя схема работает не только в случае с BlueFirePoker. Например, я использовал такой же подход при развитии проекта Forever Jobless и превратился из никому не известного парня в бурно развивающегося блоггера, получив 500 подписчиков всего за неделю. Так что это не случайность.

Первая неделя жизни блога

Если вы тратите всё своё время на создание такого продукта, который станет непревзойдённым на рынке, это и есть маркетинг. Кроме этого вам практически ничего больше не будет нужно для успеха.

Был ли ты поклонником покера до запуска сайта или ты был простым маркетологом, решившим попробовать себя в нише покера?

Перед тем, как я решил сделать из покера бизнес, я профессионально играл 3-4 года. В конце концов, я устал от покера и решил принять новый вызов. Это был мой первый интернет-проект, но до этого я уже принимал участие в создании бизнеса и инвестициях. Несколько лет я изучал бизнес и маркетинг и всегда был довольно предприимчивым, но в интернете бизнес не делал.

$100 000 за первую неделю – очевидно, фантастический результат. А как дела обстояли дальше? Доход от веб-сайта продолжал держаться на такой отметке или колебался?

Это была наша самая прибыльная неделя. Дальше у нас были определённые взлёты благодаря всё тому же вирусному маркетингу, но та неделя, безусловно, была самой прибыльной. Заработали мы неплохо. Наш проект не был похож на большинство детищ «интернет-предпринимателей», когда за стремительным запуском идёт такое же стремительное падение. У нас на протяжении всего нашего присутствия на рынке были стабильные продажи. Однако я не думаю, что мы когда-либо повторяли успех той первой недели. В целом доход был относительно стабильным, хотя в последний год или два он снизился из-за падения всей индустрии покера.

Влияют ли на ваш бизнес законы США?

Сильно влияют. В принципе многие сайты для игроков из США были закрыты или доступ к ним был ограничен. Таким образом, для многих людей игра в покер составляет проблему. Многие игроки ушли из покера, и занимаются сейчас другими вещами, не нуждаясь в наших тренировках.

Мы обслуживаем большое количество профессионалов и полупрофессионалов, так что многие наши подписчики из США перешли на что-то другое или просто переехали из страны.

Около 1/3 наших пользователей были из США, поэтому мы получили от правительства сильный удар.

Сколько денег вы вложили в развитие сайта?

Я отдал $16 000 за исходный вариант. Но я нанимал компанию из Индии, так что у нас он бы стоил в 3-4 раза дороже. Хотя, оглядываясь назад, могу с уверенностью сказать, что пытаясь сэкономить, я потерял деньги из-за большого срока создания.

Сейчас благодаря новым решениям вы можете сделать такой сайт гораздо дешевле. Но в 2008 году ещё не было такого разнообразия. Были, конечно, разные платформы, но такой, которая нужна было именно мне – не было (или я просто не знал о ней).

Из каких стран в основном ваши пользователи?

Из разных. Даже несмотря на все препятствия, номером один для нас остаются пользователи из США (лидируют с большим отрывом).

Чтобы вы представляли, насколько диверсифицирован наш трафик: 23 страны составляют всего 1% от общей массы.

Кроме США большой объём трафика идёт из Великобритании, Канады, Германии и Франции.

Статистика

Как-то я разговаривал с другом, который на моих глазах сделал на онлайн покере миллион долларов и он сказал, что ваш веб-сайт является лучшим видео пособием для тренировок. Сейчас это сфера с довольно высокой конкуренцией, особенно, что касается покера, так как вы всё-таки выбиваетесь вперёд?

Качество важнее количества. В 2009 было много покерных сайтов для тренировок. Но ни один из них не специализировался на высококачественном контенте. Сайты посвящались известным игрокам. Посетители, естественно, приходили туда смотреть исключительно на этих парней и остальной контент их не интересовал. В результате люди хотели получать один контент, а получали совершенно другой.

Практически повсюду пользователи жаловались на некачественный контент.

Когда мы начинали, я хотел взять узкую нишу. Для этого была собрана небольшая команда из 5-6 профессионалов, которые играли лишь в один вид покера — cash games (кеш игры). Все парни были игроками и тренерами высокого класса, и я знал, что если мы запустим проект с данной командой, то моментально обойдём любого конкурента в кеш играх на рынке.

Я сосредоточился на качестве выпускаемых парнями видео, а не на их количестве.

У конкурентов было по 30-50 профессионалов, а у нас всего 5 (довольно длительное время). Но мы старались сфокусироваться на создании самого лучшего на рынке контента.

Люди хотели смотреть качественное видео, а не тот хлам, который был в сети. И мы предоставили им такое видео.

Шло время, и мы начали расширяться, охватывая другие виды игры, такие как турниры на нескольких столах и Sit-and-Go (Сит-энд-гоу) — турниры за одним столом. Мы старались делать высококачественный контент для каждого нового для нашего сайта типа игры.

Вот этим мы и отличались от конкурентов на рынке. Качеством.

Как ты считаешь, какую самую грубую ошибку допускают начинающие предприниматели, которая не даёт им развиваться?

Они неправильно оценивают риски. Большинство своих решений они принимают чтобы «не потерять», что зачастую является субоптимальной стратегией, если ваша цель – прибыль. Например, вместо крупных бизнес-монстров, которые бы помогли им достичь поставленных целей, они пытаются создавать маленькие мини-сайты, чтобы ничем не рисковать.

Если у них крупные цели, то они гарантированно их НЕ достигнут из-за боязни рискнуть. На самом деле эти «риски» не такие уж и большие для них, но большинство людей боятся принимать решения, поэтому не могут рискнуть и проигрывают. Их эмоции подсказывают им опасаться ухудшения ситуации и не слушать логику, которая советует посмотреть и на другую сторону медали.

Если они примут «риск» и добьются успеха, их крупные цели смогут претвориться в жизнь. В противном случае они избегут риска, но они так же избегут и достижения поставленных целей. Избегая риска, они избегают дороги, которая может привести их к успеху. Вот так большинство людей принимают решения.

На мой взгляд, такое поведение намного рискованнее, чем сам риск.

Недавно ты открыл блог — foreverjobless.com. Как это произошло? Планируете ли вы запуск сайтов в других отраслях, основываясь на достигнутом успехе?

Я не против запуска новых сайтов. Мне нравится модель с абонентской платой, потому что при правильной реализации она даёт отличный результат для бизнеса и для клиентов. Клиентам не приходится каждый месяц искать требуемую информацию в интернете, так как она у них есть постоянно. А бизнесу не приходится каждый месяц продавать клиентам новый товар. Клиенты уже тут и они постоянно платят (по крайней мере, до тех пор, пока ваш товар высокого качества). Такой вид бизнеса более пассивен, пока вы всё делаете правильно.

Блог Билла Мёрфи

Есть одна ниша, в которой я всё хотел создать подобный сайт, но у меня не хватает вдохновения, чтобы заняться этим.

В долгосрочной перспективе я, скорее всего, начну работу над сайтом с абонентской платой, потому что мне нравится эта модель. Безусловно, сейчас есть множество ниш с неудовлетворёнными клиентами, для которых подходит подобная модель монетизации. В таких нишах либо вообще пока нет предложений для пользователей, либо они есть, но их качество оставляет желать лучшего. Если вы, читая эти строки, решили заполнить одну из таких ниш то вам потребуется лишь упорство и куча времени для создания качественного предложения. Если займётесь этим, то не достичь успеха будет довольно трудно.

Сейчас мы экспериментируем с подпиской на одном из онлайн магазинов электронной коммерции. Буквально на днях мы провели небольшой тест, чтобы оценить интерес пользователей и получили несколько регистраций. Теперь мы запустим проект в бета-режиме и посмотрим на результат. Если всё пойдёт по задуманному плану, то мы начнём уделять этому проекту больше времени, и он перерастёт в нечто большее, нежели простой онлайн магазин.

Сейчас у меня много работы. Помимо BlueFirePoker у нас запущено несколько интернет-магазинов. А теперь я ещё и блоггером вот стал. Хотелось бы уделять время моему блогу — Forever Jobless. Мне это дело очень нравится.

Что касается непосредственно первой части вопроса. Я создал Forever Jobless, так как считаю, что манимейкерское сообщество нуждается в подобном блоге. Большинство тех, кто умеет зарабатывать деньги – не ведут блогов. Большинство тех, кто ведёт блоги – не умеют зарабатывать.

Есть несколько исключений. Но в большинстве случаев люди просто не воспринимают то, что читают. Ещё блоггеры продают разную продукцию людям. Покупают эту продукцию только те, кто не знает, что они учатся у тех, кто на самом деле сам не понимает, как зарабатывать деньги. В результате люди, которые ничего не знают, учатся у тех, кто не знает, как зарабатывать деньги и этот процесс повторяется снова и снова. Далее эти читатели создают собственные блоги и продают полученную бесполезную информацию своим читателям. В результате мы имеем кучу блоггеров, которые не знают, как зарабатывать деньги, но учат заработку других. Довольно интересная ситуация.

Посмотрите на манимейкерское сообщество. Пожалуй, только на ViperChill и Forever Jobless не висит тонна баннеров, пытающихся продать какое-то дерьмо.

Почему?

Нам не нужно монетизировать наши блоги чтобы зарабатывать на жизнь. А большинству блоггеров нужно.

Это большой недостаток рынка.

Люди, продающие на своих блогах всякую дрянь, вполне разумны. Тем не менее, многие из них нуждаются в читателях, которые будут покупать их хлам. Иначе они не выживут. Явный изъян модели: если читатели не будут покупать их курсы по заработку, блоггеры загнутся.

В отличие от большинства манимейкеров у меня иная мотивация. Мне нравится помогать людям узнавать о том, как зарабатывать деньги. Это чрезвычайно приятно, когда кто-то говорит, что ты оказал на них влияние и помог им добиться успеха. Пока что таких людей не много. Но я хотел бы изменить эту ситуацию. Ещё я делаю это потому, что люблю встречать новых предпринимателей. Когда люди видят плоды вашей работы, они относятся к вам с большим доверием. Если вы не делитесь с читателями успехами, то большинство из них никогда не пойдут с вами на контакт.

Многие люди продают товары или услуги не потому, что они представляют определённую ценность для покупателя, а просто потому, что хотят заработать. Вот здесь и происходит подмена понятий. Не занимайтесь блоггингом или бизнесом, если вы не хотите приносить людям пользу. Если единственная ваша мотивация – деньги, то успеха вы никогда не добьётесь. Если же вы решили чем-то заняться для того, чтобы помочь людям, то деньги не заставят себя ждать. Деньги придут, потому что людям будет нужно ваше дело.

Вы не запускаете ещё один OptinSkin только потому, что у кого-то получилось уже заработать на плагинах. Вы делаете это потому, что нашли на рынке нишу, в которую можете привнести нечто ценное. В результате вы наполняете рынок ценным товаром или услугой, которые люди с удовольствием купят и это принесёт вам прибыль. Я использую OptinSkin на Forever Jobless.

Почему?

Потому что это повышает ценность того, что я делаю.

Вот так рассуждают успешные предприниматели. Они думают о том, что требуется другим людям, а не им самим. Забавно, но когда вы сосредоточены на том, чего хотят другие, вы получаете то, чего сами хотите.

Делать деньги – это простая игра, когда играешь в неё правильно.

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ!

Статьи из рубрики:

Хотите оставить комментарий к статье Интервью: как покерный сайт принёс $100 000 за первую неделю своего существования?
  • Костя

    норм история) а я так и не понял, что за видео транслировалось как профи друг с другом шпиляца в покер? или как они играют онлайн?

    • Обычно в уроках профессионалы разбирают различные отыгрыши рук в разных ситуациях, и дают рекомендации по игре.

      Или Вы не об этом? )

  • Реально классное интервью, чувак шаристый ) Я его тоже хотел опубликовать, на 50% успел перевести, но ты меня опередил. Спасибо, респект, доставил ))

    • Блин, думал все на отдыхе :). Мне тоже чертовски интервью понравилось, поэтому решил перевести.

  • LevchenkoVic

    Спасибо за перевод! Я сильно пересмотрел важность и силу продукта…

  • Неплохо получилось, огромное интервью перевели однако :). Если не секрет, откуда оригинал брали? Подскажите пару интересных ресурсов, где можно почитать о seo.

    • Оригинал взят с блога viperchill.com. А вообще я, время от времени читаю: searchenginewatch.com, searchenginejournal.com, searchengineland.com, seomoz.org/blog и ещё парочку 🙂

  • Отличное интервью и не менее хороший перевод! Айда ко мне переводчиком =)

  • Большое спасибо за перевод.Так и стараюсь работать, но о нескольких новых вещах статья заставила задуматься.

  • неплохой взгляд, да, парень явно умеет делать деньги. Этакий мини цукеребрг:)

  • Интервью — СУПЕР! И умением делать деньги можно только восхищаться! Спасибо за перевод, отлично получилось. Ну и появились мысли под впечатлением прочитанного. Успехов Вам!

  • Ivan Ivanov

    Отличное интервью. Спасибо за перевод.

  • Anton

    Спасибо за статью и перевод, это было супер полезно и качественно. Становится чуточку понятней почему некоторые проекты так «стреляют».

Анонсы

RSS-лента


Подписаться в Facebook


Подписаться в ВК


Следуй за мной в Twitter



Получать на email:

Я зарабатываю на
Cityads - партнёрская система с оплатой за результат (CPA). Лью покупной и "бесплатный" трафик со своих и чужих сайтов.
Admitad - партнёрская сеть, изначально ориентированная на e-commerce.
EPN - CPA-платформа, сочетающая партнёрские программы топовых интернет-магазинов для вебмастеров и рекомендательный сервис с кэшбэком для покупателей.
Gogetlinks - биржа ссылок. Продаю дорогие "вечные" ссылки со своих качественных сайтов.
Miralinks - биржа статей. Продаю статьи (гостевые посты) на своих сайтах и блогах.
Kwork - биржа фриланса: всё по 500 рублей.
PokerStrategy - играю в покер. Просто хобби.
Публикации
Статистика