Как за 1 месяц увеличить трафик на 644 575 посетителей
Большинство начальников и клиентов при оценке работы сеошника смотрят именно на трафик. Чем больше трафика вы добываете, тем выше ваши шансы получить дополнительные конверсии и продажи, верно? И чем большего успеха вы в этом достигаете, тем богаче становитесь, не так ли?
Не всегда.
Но, как маркетологи, мы всегда ищем новые возможности для увеличения трафика на наши сайты и генерации дополнительных продаж. Поэтому сегодня я поделюсь с вами некоторыми приёмами, которые успешно применял последние несколько месяцев. И, да, в заголовке чистая правда: я получил дополнительных 644 575 посетителей за 1 месяц.
В любом проекте важно в самом начале поставить правильные цели. Моими были:
Цель №1: Улучшение внутренней оптимизации сайта
Поисковая оптимизация (SEO) является одним из самых важных факторов. Сайт, над которым я работал, был плохо оптимизирован. Одной из моих задач было увеличить трафик, преимущественно с Google. Поработав над внутренней оптимизацией, я получил быстрый результат – тут же улучшилось ранжирование в Google, что принесло дополнительных посетителей на сайт.
Я провёл работу над оптимизацией заголовков (title) страниц, переделал описания (description), настроил правильные редиректы и изменил структуру сайта. Это были ключевые моменты, которые повлияли на органику в Google.
Не буду здесь вдаваться в подробности. По SEO сейчас в интернете полно информации. Если вам нужна профессиональная помощь, можете обратиться к соответствующим специалистам.
Рекомендация: перед тем, как начинать работу над внешним продвижением сайта, убедитесь, что он правильно оптимизирован. Чтобы выявить проблемы, проведите аудит.
Цель №2: Генерация дополнительного трафика через PR и SMM
Одна из лучших и наиболее дешёвых возможностей для привлечения дополнительного внимания к вашему бренду – хорошо спланированный PR (“связи с общественностью”). В данном случае растёт и трафик на ваш сайт.
Мой план заключался в ежедневном создании нового контента.
Так же большое внимание было уделено “Линкбайту”. Линкбайт – это контент, который привлекает ссылки: полезная информация, инфографика, качественные статьи и видео.
Возможно, вы работаете с клиентом, у которого ограничен бюджет или хотите увеличить популярность собственного блога. В таких случаях можете обратиться на Freelance.com, PeoplePerHour и Fiverr за помощью в создании приложений, картинок или любого другого контента.
Весь контент, с которым я работаю, размещается непосредственно на веб-сайте. Так что все генерируемые ссылки работают на него. Не вижу особого смысла размещать контент на сторонних сайтах, поэтому не заливаю видео на YouTube или инфографику на соответствующие сайты.
Отличным примером грамотного линкбайта являются Bathrooms.com, создавшие ванную в 9,4 миллиона калорий целиком из шоколада стоимостью $133 000:
Стоячие сиденья от авиакомпании Ryanair или шуточная статуя Сэра Алекса Фергюсона от компании Paddy Power в своё время так же привлекли много внимания, попав в газеты и блоги.
Думаю, вы и сами можете привести кучу подобных примеров.
Я создавал социальную приманку в таком же духе – контент, который быстро становился популярным и расходился в социальных сетях.
Рекомендация: напишите редакционный план, перечисляя весь контент, который планируете создавать, вне зависимости от упора на PR, ссылки или SMM.
Цель №3: Формирование доверия к бренду
Чтобы заставить посетителей возвращаться на ваш сайт, формируйте доверие к бренду. Станьте источником полезной и достоверной информации в вашей нише. Это увеличит трафик.
Статьи, содержащие секреты и рекомендации – хороший способ помочь клиентам узнать что-то новое. Многие владельцы бизнеса полагают, что у них не достаточно времени или компетенции для создания такого контента. На самом деле, если вы занимаетесь бизнесом или развиваете свой собственный веб-сайт, то постоянно перелопачиваете приличные объёмы информации, получая опыт и подмечая какие-то “фишки”. Многое из этого будет крайне интересно для ваших посетителей.
Причём, зачастую, то, что является для вас обыденностью, рутиной – может быть крайне интересно читателям. Так что не ленитесь делиться опытом. Из недавнего: не ожидал, что статья про кредитные карты понравится народу.
Другими прекрасными вариантами формирования доверия к бренду являются регулярные гостевые посты в авторитетных блогах, выступления на телевидении, радио, подкасты. Сгодится всё, что поможет вам донести ваши мысли до широкого круга пользователей.
Рекомендация: при планировании редакционного календаря убедитесь, что не забыли про формирование доверия к бренду. Пользователи любят “трастовые” бренды и с удовольствием возвращаются на их сайты.
Цель №4: Создание e-mail рассылки
Собирайте списки имён и адресов электронной почты посетителей, которые заинтересованы в вашем контенте. Это отличный способ для увеличения трафика на сайт. Как только вы приобретёте такую информацию, сможете делать рассылки в любое удобное для вас время. Более того, e-mail маркетинг показывает один из наилучших уровней конверсии среди всех маркетинговых инструментов.
Адреса электронной почты можно собрать при помощи специальной регистрационной формы на сайте. Только не злоупотребляйте поп-апами. А то посетитель закроет окно браузера ещё до того, как начнёт знакомиться с вашим контентом.
Рекомендация: e-mail маркетинг позволяет проводить регулярные рассылки заинтересованной аудитории и увеличивать трафик на сайт. Если вы этого ещё не сделали, включите регулярные рассылки в ваш маркетинговый план.
Для достижения поставленных целей я использовал несколько приёмов. PR сам по себе не будет работать. Веб-сайты не будут публиковать материал, без какой бы то ни было на это причины. Я должен был побудить посетителей подписаться на нашу рассылку, чтобы доставлять им контент, который бы повышал к нам доверие.
Вот 4 хорошо работающих приёма:
Создание флагманского контента
Крис Гарретт, директор по информационным технологиям Copyblogger, придумал термин “флагманский контент”. Это замечательный способ повышения доверия к бренду. “Флагманским” называется контент, который остаётся свежим и популярным на протяжение длительного периода времени.
Например, руководство по CPA или какая-нибудь другая статья моего блога из раздела Избранное.
Идея для контента №1: демонстрация знаний
Один из способов создания “флагманского” контента заключается в демонстрации ваших экспертных знаний. Есть ли на вашем сайте статьи, которые необходимо актуализировать? Можете ли вы написать что-то новое? Главная ваша цель – быть лучше конкурентов. Чтобы посетители делились ссылками именно на ваши статьи.
В роли “флагманского” контента могут выступать статьи, руководства, PDF-файлы, таблицы с данными, инфографика – любой хорошо запоминающийся материал, заставляющий посетителей возвращаться на сайт. Контент, которым хочется поделиться и перечитать.
Например, Руководство по Твиттеру (агл.), размещённое на сайте mashable.com. Им поделились более 10 000 раз в социальных сетях. Оно занимает первое место в Google по запросу “Guide to Twitter”, обходя даже официальный раздел помощи самого Твиттера.
Результат: на 84% увеличение трафика из органики Google.
Идея для контента №2: гостевые посты от авторитетных личностей
Нет ничего лучше для формирования доверия к сайту, чем участие в создании контента известных персон. К тому же, вы получите не только “траст”, но и новую аудиторию.
Привлечение знаменитостей – задача не из лёгких. Помимо всего прочего, это чертовски занятые люди. Так что вам придётся проявить изобретательность при описании выгод от подобного сотрудничества.
Есть два основных подхода, которые можно применить:
- Попросить известную личность написать статью для вашего сайта;
- Взять интервью у эксперта.
Хорошим примером первого варианта является bleacherreport.com – очень популярный спортивный сайт, владельцы которого приглашают блогеров писать для них статьи. Они сотрудничают с топовыми авторами, и, в результате, стали весьма авторитетным ресурсом, когда дело касается футбольных новостей и мнений.
Опубликуйте интервью с уважаемым в вашей нише человеком. Вы, наверняка, получите рост трафика и ссылочной массы на вашем сайте. Интервью можно опубликовать в формате вопрос-ответ или как структурированное повествование.
Интервьюируемые не обязательно должны быть ключевыми фигурами отрасли. Это могут быть многообещающие блогеры, специалисты какого-нибудь сервиса или консультанты. Выгоду можно будет извлечь благодаря людям, разделяющим их мнение.
Результат: трафик подскакивает в те дни, когда популярные блогеры публикуют и расшаривают свои посты.
Идея для контента №3: публикация прогнозов
Угадываете ли вы или ошибаетесь – не так важно. Людям нравится читать смелые прогнозы. Однако, в идеале, угадывать нужно как можно чаще, дабы не отставать от конкурентов и не растерять посетителей.
Люди любят заранее знать, что произойдёт. Так что, если вы можете делать довольно точные прогнозы или, по крайней мере, достоверные – сможете завоевать доверие и трафик.
Когда вы добьётесь определённого авторитета, вас начнут цитировать на других сайтах. Работать с таким контентом придётся осторожно. Но риск в данном случае оправдан. С другой стороны, доверие можно легко утратить. Достаточно, чтобы ваши прогнозы перестали сбываться.
Барри Смит, информацию о котором можно найти в конце статьи – большой поклонник футбола, и один из его любимых сайтов в этой тематике – SoccerLens. Его гостевой пост со смелым прогнозом привлёк внимание большого количества читателей.
Результат: рост трафика и социальных сигналов.
Следите за временем
Финальная мысль: время является ключевым фактором для маркетологов. Оно может играть решающую роль в вашем успехе или неудаче. Например, замечали ли вы, что большинство производителей игровых консолей стараются выпустить свои творения в конце года, чтобы родители купили их своим детям на Рождество?
То же касается и вашего контента. Чтобы проверить, что лучше всего работает для вашего сайта, придётся тестировать, тестировать и ещё раз тестировать. Только так вы сможете выяснить, какое время суток и день недели лучше всего подходит для публикации.
Но чтобы не тыкать пальцем в небо, можете брать за ориентир чужие исследования.
Запустите контекстную рекламу. Она даст вам полезную информацию о ваших потенциальных клиентах. Вы узнаете, в какое время ваши клиенты наиболее активны, благодаря подробным отчётам. Например, мы знаем, что в индустрии туризма потенциальные клиенты ищут туры в конце недели – на выходных. Но покупают их обычно в рабочие дни. Подобную информацию стоит заносить в ваш редакционный календарь.
Результат: подберите лучшее время, чтобы получать оптимальный уровень потока трафика.
Что дальше?
Это только начало. Надеюсь, через 12 месяцев написать ещё одну статью о дальнейшем росте трафика и всего бизнеса. Благодарю за внимание!
Статья написана по материалам сайта searchenginejournal.com.
Автор оригинала: Барри Смит – специалист по линкбилдингу в компании Receptional Ltd. 8 лет работает в сфере цифрового маркетинга. Работает с несколькими клиентами высокого уровня в различных тематиках: туризм, мода, финансы, азартные игры, автострахование.
Вольный перевод с удовольствием выполнил SEO-аспирант по наводке нескольких друзей из Фейсбука.
Примечание №1: все свои собственные комментарии выделил курсивом.
Примечание №2: некоторые примеры сознательно опустил. Во-первых, часть из них не так актуальна для Рунета. Во-вторых, уверен, что вы и сами можете навскидку несколько примеров того или иного приёма тут же вспомнить, так как встречаетесь с ними постоянно в интернете.
СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ:
- Как я покупаю трафик в кредит
- Конкурс кейсов от CPA King с призовым фондом 600 000 рублей
- CPA – как альтернатива рекламы Google Adsense
- Advertur vs Google AdSense
- Как и сколько денег можно зарабатывать на покере в интернете
- Итоги 2014 года от SEO-аспиранта
- Лучшие CPA офферы ноября 2014
- Зарабатываем деньги на группах, пабликах, страницах в социальных сетях под CPA
- Performance TV (CityAds TV) – мультиязычный информационно-образовательный TV канал о заработке в интернете
- Лучшие CPA офферы октября 2014
