Тренды партнёрского маркетинга, за которыми стоит следить в 2019: мнения CPA-экспертов

Рубрика: Теория

CPA-рынок продолжает активно развиваться и подстраиваться под, регулярно изменяющиеся, условия работы. Непостоянство источников трафика и пользователей постоянно вносит серьёзные коррективы в перспективы тех или иных инструментов и сервисов. Казалось бы, давно забытые и заброшенные тизерные сети вновь обретают силу, а реклама в социальных сетях становится всё более неоднозначной. В распоряжении вебмастеров остаются, разве что, Facebook да Instagram.

Предлагаю вам подборку CPA-трендов на год свиньи, в дополнение к трендам digital-маркетинга.

Тренды партнёрского маркетинга 2019

Тизерные сети

Улучшение технического оснащения тизерных сетей приводит к их стремительному “обелению”. В результате рекламодатели уже с трудом могут отличить такой трафик от посетителей из социальных сетей. Усиливая модерацию и более тщательно подходя к настройкам таргетинга и релевантности, тизерные сети вскоре смогут составить серьёзную конкуренцию более дорогим источникам живых переходов. Всё это происходит на фоне серьёзной конкуренции со стороны пуш-уведомлений, предоставляющих крайне дешёвый трафик. Отслеживайте наиболее технически совершенные тизерные площадки, дабы успевать собирать лиды из самых дешёвых источников.

Пуш-уведомления

К сожалению, качество трафика пушей серьёзно просело. Учитывая рост цен, это особенно сказывается на эффективности рекламы через мобильные уведомления. В результате 2019-й может оказаться успешным только для владельцев собственных баз, с максимально релевантной аудиторией, которой вебмастера будут демонстрировать качественный и не перегруженный рекламой контент.

Что касается рядовых пушей, то для них наступают сложные времена. Яндекс уже объявил о своих намерениях опускать в выдаче ресурсы, рассылающие навязчивые уведомления. Они даже специальным значком будут помечаться, который, без сомнения, отпугнёт потенциальных посетителей. В итоге этот качественно новый формат был диким и бесконтрольным образом отжат всего за год.

Искусственный интеллект и его интеграция с голосовыми ассистентами

Несмотря на туповатость Siri, Яндекс и Google уже развили своих голосовых помощников до приличного уровня. В частности, Алиса в состоянии взаимодействовать с пользователем, отвечая на прямые вопросы и помогая с рутинными делами. Из последних нововведений можно отметить возможность голосового заказа в пиццерии “Папа Джонс”. Вы диктуете ингредиенты, размер и вид желаемого продукта, указав адрес и время доставки, а помощник самостоятельно совершит для вас заказ. Пользователи восприняли такую опцию крайне позитивно. Так что в скором времени можно ожидать широкого распространения подобных помощников на мобильных устройствах, со всеми вытекающими для вебмастеров возможностями.

Визуальный поиск товара

Технология, начавшая свой жизненный путь в 2017 году из сети Pinterest, постепенно распространяется по интернету. Она позволяет найти товар в онлайн магазинах, через его фотографию или изображение на видео. Сегодня эта опция настолько нравится владельцам собственных площадок, что Вконтате начали разработку самостоятельного варианта для себя. Распознавание вещей на фотографиях и видеозаписях имеет огромный потенциал для развития и распространения в сети. Купить понравившуюся вещь, увиденную на улице, всего в один клик, захочет едва ли не каждый. А рост мобильных приложений и транзакций, проводимых через них, ещё сильнее подстёгивает разработчиков.

Мобильные приложения и платежи

После того, как для мобильных приложений были разработаны способы проведения транзакций, их стремительное дальнейшее развитие было предопределено. Миллионы гигабайтов мобильного трафика, ежегодно протекающего через смартфоны и планшеты пользователей по всему миру – это необъятный рынок. Реализовав возможность проводить платежи всего в один клик, разработчики существенно повышают CR, а также лояльность со стороны своих потребителей. Люди готовы активно тратить деньги на приглянувшиеся им вещи. А приложения, установленные на мобильных устройствах, интересуют своих владельцев по умолчанию. Вот и получается, что разработчики получают максимально лояльных потребителей, готовых совершать покупки релевантных товаров и услуг.

Мнения и прогнозы экспертов CPA-отрасли

Эксперты по партнёрскому маркетингу 2019

Брайан Маркус, вице-президент по глобальному маркетингу, TUNE:

Желание рекламодателей изменить траекторию роста их бизнеса приведёт к возникновению нового уровня взаимодействия с партнёрами, ориентированными на мобильные устройства. Сегодня этот сегмент партнёрского маркетинга серьёзно недооценён, особенно в таких нишах, как электронная коммерция, путешествия и финансы. Новые комбинации CPA и мобайла приведут к возрождению инноваций в сфере партнёрского маркетинга. Новые офферы, новые события, новый кросс-канальный пользовательский опыт и новые виды партнёрства позволят привнести сюда значительную ценность, выйдя за рамки привычных кликов или установок. Этой возможностью будут пользоваться передовики мобильной отрасли, стремящиеся воткнуться между источниками и устройствами. Ведущие мобильные сети, бывшие первопроходцы в инсталлах, двинутся вниз по пользовательской воронке, чтобы повысить время взаимодействия с клиентами и увеличить размер “пирога” партнёрского маркетинга.

Кевин Эдвардс, директор по глобальной клиентской стратегии, Awin:

В 2018-м году в сфере цифрового маркетинга разразился экзистенциальный кризис. Будь то повсеместное распространение блокировщиков рекламы, громкие утечки персональных данных, появление строгих законов о защите данных или ответная реакция брендов на непрозрачность рабочей цепочки. Для партнёрского маркетинга 2019-й должен стать годом, в котором он ясно даёт понять, почему на него стоит расходовать рекламный бюджет. Взаимовыгодный обмен ценностями, который играет главную роль в отношениях между партнёром и потребителем, является ключом к раскрытию этого видения. Исследования показывают, что потребители с радостью обмениваются своими личными данными для получения явных, ощутимых преимуществ, примером которых являются многие партнёрские модели, что даёт покупателям возможность принимать лучшие решения о покупках изо дня в день. На более практическом уровне это означает, что в 2019 году все должны удвоить свои усилия, чтобы доказать, что весь этот сбор данных не противоречит политике конфиденциальности.

Тодд Кроуфорд, вице-президент по стратегическим инициативам, Impact:

Хотя это неуклонно происходит в течение нескольких лет, мы видим, что переломный момент быстро приближается. Я прогнозирую, что в 2019 году партнёрский маркетинг будет рассматриваться, как основной рычаг для увеличения продаж брендов через поиск (Google) и социальные сети (Facebook). Партнёрский маркетинг значительно вырос и расширился в 2018 году, и для многих брендов этот канал уже является самым эффективным. Все больше брендов используют его для развития бизнеса и партнёрских B2B -отношений, чтобы увеличить охват, доходы и ценность. Партнёрские программы переименовываются в партнёрские каналы, а их менеджеры – в менеджеров по развитию партнёрских отношений, поскольку руководители осознают потенциал этого инструмента. Я работаю в отрасли более 20 лет и никогда не был так взволнован, как сейчас!

Джули Ван Уллен, главный менеджер по развитию, Ракутен Маркетинг:

В 2019 году создание приятного потребительского опыта будет иметь решающее значение для компаний, занимающихся рекламными технологиями, поскольку они стремятся лучше обслуживать своих рекламодателей и вебмастеров. Мы видим этот тренд в нескольких областях партнёрского маркетинга:

1. Прозрачность. В топе будут платформы, которые способствуют прозрачности маркетинга и которые позволят вебмастерам и брендам вести открытый диалог на пути к успеху. Технологические партнёры должны выступать интеллектуальной прослойкой между вебмастерами и брендами, чтобы обеспечить максимальный уровень персонализации, добавить динамические стимулы и сделать взаимодействие потребителей с новыми и старыми брендами максимально комфортным.

2. Эффективность, основанная на данных. Твёрдая приверженность сегментации CRM и способность вашей технологической платформы получать эти данные и объединять их с собственными уникальными данными, является основой эффективности. Использование данных не только для курирования партнёрских кампаний, но и для информирования о стратегиях медиабаинга и оптимизации, а также для интеллектуального таргетинга потребителей по всем поисковым и социальным сетям, является ключом к значимому потребительскому опыту.

3. И, наконец, приверженность искусственному интеллекту и машинному обучению в сочетании с лучшим в своём классе саппортом – опытной командой, основной компетенцией которой является управление вашим партнёрским бизнесом, никогда не выйдут из моды.

Джон Тоски, директор по глобальному партнёрству и аффилиатам, eBay:

За последние пару лет инновационная дистрибуция зашла в тупик, и многие считают, что такие ниши, как маркетинг влияния, помогут поддержать рост. CPA по своей природе предусматривает вознаграждение за действия внизу пользовательской воронки, и продвижение к её верху бросает вызов с точки зрения окупаемости и возврата инвестиций.

Всё больше и больше рекламодателей хотят понимать, на что конкретно они тратят деньги, и это понимание должно быть сбалансировано гибкостью партнёров. В итоге победят вебмастеры, которые смогут не только привлекать большие объёмы трафика за приемлемые деньги, но и приносить определённую ценность, поскольку рекламодатели хотят эффективно тратить каждый доллар.

Чутс Хамфрис, сопрезидент и владелец LinkConnector:

Я ожидаю, что 2019 год будет годом компромиссов. По мере того, как наша отрасль начинает взрослеть и серьёзно конкурировать с другими сферами маркетинга, соблюдение определённых требований будет иметь решающее значение для вебмастеров и рекламодателей. В 2018 году мы увидели, что серьёзное внимание уделяется конфиденциальности, в связи с Общим регламентом по защите данных (GDPR) в Европейском Союзе и переходом Apple на ITP 2.0 (интеллектуальная защита от отслеживания) – всё это преследовало цель более эффективной защиты прав потребителей. В 2019-м тенденция продолжится, а Федеральная комиссия по связи (США) будет пристально следить за монетизируемыми отношениями в социальных сетях и другими областями партнёрского продвижения. Я так же ожидаю, что Конгресс США примет аналогичный GDPR документ, поскольку такие компании, как Facebook, по-прежнему не в состоянии оправдать ожидания потребителей в отношении конфиденциальности. В конечном итоге это принесёт пользу нашей отрасли и её легитимности. Но это также будет продолжать отвлекать от других технологических достижений, которые способствуют быстрому развитию индустрии партнёрского маркетинга.

Скотт Калбах, основатель и генеральный директор, AvantLink:

Мы отмечаем значительное увеличение продаж у вебмастеров, использующих аутентичный контент и нашу платформу. Сайты с купонами, акциями и программами лояльности доминировали в нашем топе вебмастеров в последние несколько лет. Но эту тенденцию сейчас нарушают “контентные” вебмастеры.

Всплеск сайтов с подробными обзорами продуктов в комбинации с традиционными вебмастерами, использующими CPA на своих контентных сайтах, выводят партнёрский маркетинг и создание высококачественного контента на новый уровень.

Мы предвидим, что эта тенденция станет ещё сильнее в 2019 году и будет расти дальше.

Дэвид Наффцигер, генеральный директор, BrandVerity:

В 2019 году я вижу три тенденции, которые будут набирать силу:

1. Вебмастеры всё чаще идут на уступки: мы видим, что аффилиаты берут на себя ответственность за обеспечение соблюдения политики рекламодателей. Особенно это показательно для крупных вебмастеров, которые значительно влияют на рекламодателей. Мы ожидаем, что эта тенденция будет только укрепляться.

2. Больше внимания политике конфиденциальности. Принятие GDPR в ЕС и Калифорнийский закон о защите прав потребителей 2019 года повысили ожидания потенциальных изменений в общем ландшафте законов о конфиденциальности в США. Даже если федеральное законодательство не будет принято в краткосрочной перспективе, паблишеры, работающие с пользовательскими данными в партнёрском маркетинге, будут пристально следить за изменяющимся ландшафтом конфиденциальности.

3. Будут продолжаться призывы к большей прозрачности. Поскольку партнёрский маркетинг продолжает становиться всё более дружественным к брендам, последние, как и вебмастеры, выигрывают от увеличения прозрачности. В 2019 году доказательство дополнительных доходов от этого канала будет по-прежнему иметь важное значение.

Зейн Макинтайр, генеральный директор, Commission Factory:

По мере того, как здесь, в Австралии, усиливается конкуренция, вебмастеры находят новые способы вводить новшества и предоставлять своим пользователям лучший опыт. Кешбэк-вебмастеры в настоящее время тесно сотрудничают с поставщиками кредитных карт для создания офферов, связанных с картами, в качестве средства преодоления разрыва в нашей отрасли между онлайн и офлайновыми покупками, и эта тенденция будет развиваться в новом году.

В 2019 году произойдёт значительное увеличение числа новых партнёров, работающих с купонами и кэшбэком, а также дальнейшее развитие кампаний с дисконтными / рекламными акциями, которые охватывают большую аудиторию.

Сторонники мнения, что такие вебмастеры добавляют какую-то ценность, замолчали (пока), так что на их место придут новые коммуникационные и стратегические альянсы, которые принесут пользу обеим сторонам.

Будучи одним из передовиков новых технологий, Австралия продолжит внедрение “mobile-first”, что уже сделало большинство стран в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Топовые вебмастеры уже запускают собственные мобильные приложения.

Ну и немного отечественных специалистов (в СНГ активность CPA-сообщества сейчас низка, как никогда):

Татьяна Александрова, серый кардинал, Gambling.pro:

Наиболее перспективным инструментом CPA-маркетинга в 2019 году станут мобильные приложения, потому что почти весь тарфик постепенно стал мобайлом, его больше, он дешевле, приложения конвертят его в разы лучше, чем обычные лендинги.

Мария Дорвей, арбитражница, Dorvey.com:

Перспективность CPA-инструментов сильно зависит от ниши, в которой они применяются. Для меня лично, наиболее важный в 2019 – трекер. Все остальные инструменты желательны, но без них можно обойтись. Работать без трекера значительно тяжелее. С помощью него настраивается клоака, проводятся сплит тесты, собирается обширная статистика и многое другое.

JohnnyMnemonic, арбитражник:

Работать с популярными партнёрками на покупном трафике сейчас – очень рискованное занятие, если ты не готов терять тысячи долларов и забивать на это.

Потому что даже если ты был в топе, то нет-нет, да зависнет у тебя выплата копеечная и не будет она оплачена никогда.

Что делать чтобы рядовому аффилиату избежать подобных проблем? Я бы предложил несколько путей решений, актуальных на сегодня.

Первый путь: арбитражник продолжает лить на партнёрки, но переходит от покупки трафика к его добыче.

Второй путь: арбитражник продолжает покупать трафик, но уходит напрямую к рекламодателю.

Третий путь: арбитражник уходит напрямую к реклу и добывает для него траф.

Вадим, вебмастер, Wildo.ru:

По источникам:

Facebook + Instagram: тут, на мой взгляд, нужно акцентировать внимание на 2 вещах: переход к белым вертикалям с акцентом на бурж; продвижение через приложения. MyTarget: для меня это разочарование года: трафик дорожает, при этом его качество падает из-за подключения «рекламой сети»; весь новый функционал ориентирован на рекламу брендов и крупных игроков, для арбитражников ничего нет; модерация продолжает ужесточаться.

ВК становится гораздо интереснее. Работа с Гуглом похожа на ФБ: фарм акков и платёжек, прогрев и т.д. Push-уведомления – тренд года. Рост нативной рекламы. Popunder / Clickunder: трафа до сих пор этого дохренище, независимо от регулирования рынка. In-app, mobile video networks: в текущем виде они подохнут в 2019-2020 году из-за обилия фрода.

По нишам:

Нутра: вечная ниша, и главная задача арбитражника – следить за интересными офферами (скорее форм-факторами офферов из привычных категорий) и новыми гео. Физическая товарка: вертикаль будет расти, постепенно преобразуясь в e-commerce. Гемблинг + Беттинг: традиционно в топе по доходности, если интересуетесь нишей – сейчас самое время попробовать. CPI: серые инсталлы – в лучшем случае стагнирующая ниша, не очень верю в рост в 2019; белые инсталлы – постоянно растущий рынок, но я бы не советовал это направление тем, кто ранее им не занимался, так как это фактически агентский бизнес.

Мобильные подписки: это рынок, который в 2019 году скорее всего останется на том же уровне (но падать не будет). Финансы: очевидный бум микрокредитов по многим странам. E-commerce (+ сервисы): безусловный рост. Дейтинг: по миру есть с чем работать, а в СНГ ситуация так себе.

Личные финансы вебмастеров: необходимость в минимальной финансовой структуре; легализация.

Заключение

CPA-рынок в 2019 году претерпит серьёзные изменения, а положение дел у поставщиков трафика может перевернуться кардинальным образом. Поисковики начинают принуждать к направленности на качество трафика, а не на его количество. Клиентоориентированный подход в работе непременно приведёт вас к успеху, тогда как попытки срубить побольше денег здесь и сейчас, могут вылиться в полнейший провал. Поисковые системы, социальные сети и другие источники не желают видеть в своей выдаче вебмастеров, работающих, как лисы в курятнике. Они скорее отдадут предпочтение строителям этих самых курятников и заводчикам кур.

Есть что добавить? Добро пожаловать в комментарии!

В статье использованы материалы с сайтов amnavigator.com, partnerkin.com, wildo.ru, gdetraffic.com.

ПОНРАВИЛАСЬ СТАТЬЯ? ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ!


СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ:

Анонсы

Telegram-канал


RSS-лента


Подписаться в Facebook


Подписаться в ВК


Следуй за мной в Twitter


Получать на email:


Рекомендую
Cityads - партнёрская система с оплатой за результат (CPA). Лью покупной и "бесплатный" трафик со своих и чужих сайтов.
MFC.guru

Gogetlinks - биржа ссылок. Продаю дорогие "вечные" ссылки со своих качественных сайтов.
Rotapost.ru

Kwork - биржа фриланса: всё по 500 рублей.
Miralinks.ru

Pokerstrategy - играю в покер, просто хобби.