depositphotos.com

Контент маркетинг в LinkedIn и других социальных сетях [стратегия продвижения]

Рубрика: Теория

Контент маркетинг – это уже полдела, когда речь заходит об органическом продвижении в LinkedIn и других социальных сетях. Но у всех было подобное: ты сидишь за своим столом, безучастно глядя на экран компьютера, пытаясь понять, как составить контент-план хотя бы на неделю вперёд, и ничего не приходит на ум.

Контент маркетинг в LinkedIn и других социальных сетях [стратегия продвижения]

Йигит Дурдаг (руководитель контент-отдела в агентстве «GrowForce») под ником «Spicycopy» опубликовал на Reddit пост о том, как за 1 час создать контент-план для LinkedIn на год вперёд. Статья быстро стала вирусной, набрала под тысячу лайков и больше сотни комментариев.

Более подробный материал, ссылка на который стоит в конце исходной статьи Реддита, вы можете найти на сайте агентства www.grow-force.com. Давайте взглянем на самые интересные моменты из неё.

Ниже вы узнаете:

  1. Как создать маркетинговый контент-план на год за 1 час.
  2. 4 наиболее эффективные идеи контента для маркетинговой стратегии в LinkedIn.
  3. Секретное оружие вирусности в LinkedIn.

Как создать маркетинговый контент-план на год за 1 час

В LinkedIn можно выделить два типа профилей: «издатель» и «библиотекарь».

Издатель публикует контент на всевозможные темы. Такие люди могут писать о своей нише, или в более широком смысле – о бизнесе. Они выкладывают смешные видео, умные цитаты и даже мемы.

Если вы прокрутите страницы издателей вниз, то не заметите особой последовательности или связанности публикуемых материалов. Они публикуют всё, что им нравится и приносит лайки.

Библиотекарь, с другой стороны, постит контент в рамках определённого диапазона. Эти люди рассказывают читателям о своей конкретной нише и делятся знаниями о какой-то области деятельности.

Их профили объединяет определённая общая идея. То есть, можно подумать, что вы читаете тематическую рубрику на сайте или подборку постов.

В первой части своего повествования Йигит рассказывает именно про профили библиотекарей:

  • как создать контент-модель библиотеки;
  • как получить вдохновение от таких социальных сетей, как Reddit, Quora и Facebook;
  • как построить согласованную контент-стратегию для LinkedIn.

Как создать профиль библиотекаря

Поскольку вы читаете данный пост, могу предположить, что о своей целевой аудитории у вас уже имеется определённая информация. Вы знаете, что нравится вашим читателям.

Что они любят читать, потреблять, видеть, слышать и так далее. Вся эта информация поможет вам создать тематический кластер для вашей контент-маркетинговой стратегии.

Что такое тематический кластер?

Это сущность, возникшая на стыке контента и SEO, но также применимая и для продвижения в LinkedIn. Тематический кластер – это группа небольших тем, которые построены вокруг большой общей темы.

Контент маркетинг - тематический кластер

Очень важно его распланировать, прежде чем начинать постить. В таком случае у вас на руках будет готовая дорожная карта, и вам не придётся задавать себе вопрос: «Хорошо, а что дальше публиковать?».

Предположим, общей темой нашего с вами контента является маркетинг в LinkedIn. Давайте подумаем, какие подтемы тут можно охватить.

  • Оптимизация профиля LinkedIn.
  • Создание контента для LinkedIn.
  • Реклама в LinkedIn.
  • Продажи в LinkedIn.
  • Маркетинговый инструментарий для LinkedIn.
  • Тенденции LinkedIn 2020 года.

И так далее. Но на этом всё не останавливается, поскольку у каждой подтемы имеются свои собственные ответвления. Например:

Реклама в LinkedIn

  • Текстовые объявления.
  • Одиночное изображение с текстом.
  • Рекламная карусель.
  • Реклама в сообщениях.
  • Видеореклама.

У вас будут десятки тем для освещения. Аналогичный подход можно применять, например, при ведение собственного блога. Это поможет охватить множество низкочастотных поисковых запросов и получить буст в плане SEO.

В итоге у вас получится что-то вроде этого. Я использовал сервис MindMaster, чтобы сделать такую штуку. Это онлайн-инструмент для создания диаграмм связей (карт мыслей).

Диаграмма связей от MindMaster

Здесь вы можете добавлять любые подходящие темы. Однако помните, что стремиться нужно к тем топикам, которые в данный момент времени наиболее популярны или показывают восходящий тренд.

Как использовать сообщества Reddit, Quora, Facebook для генерации идей

Люди уже интересуются и обсуждают ваши темы в интернете. Всё, что вам нужно – найти ответы на их вопросы, чтобы добиться максимальной отдачи от контент-маркетинга.

Здесь вы можете получать ежедневное и еженедельное вдохновение. Если вы в состоянии правильно использовать хотя бы одну, из перечисленных выше платформ, у вас не будет проблем с идеями для новых постов.

На каждом сайте своя динамика. Кроме того, Дурдаг не упоминает Google, поскольку большинство и так знает, как его использовать. Просто вводите ключевые слова в поиск и выбираете самое популярное.

Обратите внимание, что эту же стратегию можно взять для обычного блога. Но в данной статье не будет рассматриваться аспект поисковой оптимизации и продвижения.

Как использовать Reddit

На Реддите можно найти практически всё, что угодно. В качестве примера найдём подраздел (субреддит) про маркетинг.

Субреддит – это сообщество в Reddit по определённой теме, где вы можете публиковать ссылки или создавать собственные посты, а затем обсуждать их с единомышленниками.

Заходите на главную страницу и в окне поиска вводите «marketing». Сразу видите несколько тематических субреддитов. Если нажать на кнопочку «view more» (посмотреть больше), откроется длинный список сообществ.

Маркетинг на Реддите

Зайдём в первый субреддит из списка – «r/marketing». На него подписано 276 тысяч человек. В меню сообщества можно отсортировать посты по популярности за текущий день, неделю, месяц, год, или за всё время.

Маркетинг и реклама

На скрине выше сортировка произведена за неделю. Как вы можете видеть, у постов сотни лайков. То есть перед нами темы, которые прямо сейчас интересны пользователям. Вот и идеи для контента!

Давайте продолжим изыскания. Первоначальной темой примера был LinkedIn. Вбиваем его в поиск, в рамках выбранного субреддита. Получаем список популярных статей в нише маркетинга под LinkedIn.

Маркетинг под LinkedIn на Рэддите

Зайдите в каждый пост и почитайте, что люди обсуждают в рамках вашей подтемы. Иногда раздел комментариев может быть золотой жилой для контент-плана. Дальше всё зависит только от вашей фантазии и находчивости.

Как использовать Quora

Quora – это платформа для вопросов. Люди задают вопросы на любую тему и могут найти ответы от экспертов или обычных людей.

По аналогии с Реддитом, у Кворы есть свои субреддиты, которые называются «Spaces». И тут тоже можно искать интересующие вас темы. Давайте снова поищем маркетинг.

Маркетинг на Quora

Под каждым вопросом указано, сколько человек за ним следит. Это хороший показатель популярности темы. В конце менюшки «By Type» можно выбрать «Spaces», о которых выше шла речь.

Spaces на Quora

Вы можете следить за сообществами и получать от них уведомления о популярных вопросах и ответах.

Как узнать, что вопрос популярный? Ключевыми показателями являются подписчики и ответы. Но ещё вы можете нажать на три точки (справа внизу под вопросом) и выбрать «View Stats and Log», чтобы увидеть количество просмотров.

Статистика вопроса на Quora

Небольшая хитрость по поиску популярного контента на Quora

Регистрируетесь, открываете свой профиль и переходите в рекламный менеджер (как в Фейсбуке). Жмёте кнопку «New campaign», заполняете все поля, ставите любой бюджет (всё равно запускать ничего не будем).

На втором шаге в блоке «Choose primary targeting» выбираете пункт «Questions», а затем, чуть правее и выше, жмёте ссылку «Bulk add».

Рекламный менеджер в Quora

Перед вами появится всплывающее окошко, где можно будет указать ключевые слова. Пишем «LinkedIn» и видим такую картину:

Популярные вопросы на Кворе

Слева вы видите вопросы, а справа – количество еженедельных просмотров. Бинго! Перед вами самые популярные темы. Теперь вы можете создать десятки постов для LinkedIn и будете на 100% уверены, что людям они принесут пользу.

Не забудьте прочитать ответы на эти вопросы. Там тоже может быть много полезной информации.

Как использовать Facebook

Маркетинговая контент-стратегия для Фейсбука – всё та же, что и раньше. Вы об этой социальной сети, скорее всего, и так уже всё знаете. Как-никак ей уже больше 15 лет. Так что на банальные вещи не буду тратить ваше время.

То, что вам нужно делать здесь – искать группы с нужным ключевым словом. Далее вступаете в сообщество и регулярно следите за его обновлениями.

LinkedIn в Facebook

Все эти и многие другие сайты (ВКонтакте, Пикабу, Твиттер) напрямую не связаны с LinkedIn, но они имеют непосредственное отношение к вашей аудитории. Если у вас есть достаточно времени и сил, постарайтесь быть активными в сообществах, которые найдёте. Это поможет вам создать крепкий профиль одного из лидеров мнений.

Бонус: зайдите на сайт answerthepublic.com, вбейте в поиск своё ключевое слово и посмотрите, что произойдёт.

Контент-маркетинговая модель, необходимая для получения качественных лидов

На самом деле у вас уже есть десятки кусочков контента, невидимых на первый взгляд. Единственное, что нужно понять, чтобы получить к ним доступ – не существует контента, ограниченного по количеству использований.

Возьмите какое-нибудь исчерпывающее руководство из своего блога или длинный лонгрид. Разбейте его на кучу небольших частей:

  • Создайте карусель (слайдер) с ключевыми моментами из поста.
  • Разделите его на 5 частей и опубликуйте серию коротких заметок в LinkedIn.
  • Снимите видео по мотивам статьи (или даже серию видео).
  • Превратите лонгрид в небольшую электронную книгу, чек-лист, подкаст или иную форму лид-магнита.
  • Нарисуйте инфографику, используя информацию из поста.

Возьмите видео-исходник интервью, семинара или воркшопа:

  • Извлеките самые интересные и информативные моменты, нарежьте по 1-3 минуты для публикаций в LinkedIn.
  • Повторите процесс, создавая ролики на 15-30-45-60 секунд.
  • Переведите видео в текст.
  • Переформатируйте видео в слайд-шоу.
  • Сделайте конспект, выделив 5 ключевых моментов.
  • Наделайте GIF-ок.
  • Вырежьте парочку эффектных кадров и напишите пару строк про отснятый материал.

И многое-многое другое ещё можно сделать из одной единственной статьи. Отщипывайте от неё кусочки до тех пор, пока в ваших руках не останется пустота.

Контент-план (образец)

Вы можете применить это ко всем своим социальным сетям, начиная с Инстагрма, и заканчивая ВК. В результате из 1 исходника получится 30 постов.

Один момент играет здесь решающую роль. Если вас пригласили выступить на конференции в качестве докладчика – записывайте выступление. Участвуете в воркшопе? Записывайте его. У вас берут интервью? Не упускайте и эту возможность!

Думаю, идея понятна. Вы постоянно должны документировать ваши деловые и повседневные моменты, связанные с бизнесом.

С другой стороны, вы должны производить длинные текстовые материалы. Если у вас имеется команда – будет проще. В противном случае найдите внештатного копирайтера из отрасли для генерации контента.

Это прекрасный план. И самое главное – начать. Контент перестанет быть проблемой, когда из 1 источника вы будете делать 30 постов.

5 самых лучших идей контента для вашей маркетинговой стратегии в LinkedIn

Эта часть статьи предназначена для вдохновения. GrowForce протестировали множество подходов к контенту и выбрали 5 тактик, которые, по их мнению, принесут вам максимальный результат. Главное: не забудьте перед их использованием оптимизировать свой профиль в социальной сети.

Образовательный контент для развития ваших перспектив

Образовательный контент является ядром любой стратегии в лидгене. Потому что у ваших потенциальных клиентов всегда есть проблемы, и, как следствие, много вопросов.

Если вы сможете ответить на их вопросы с помощью качественного контента, они начнут доверять вам, проникнутся симпатией и уважением. А через некоторое время почувствуют, что обязаны вам.

Это очень похоже на психологию дарения. Обмен информацией укрепляет вашу связь с потенциальным клиентом и он, с большой долей вероятности, даст вам что-то в ответ.

Но сам контент, который вы предоставляете, также важен. Если вы постите у себя в LinkedIn устаревшую информацию по теме, которая сто лет как неактуальна, ничего не получится.

Вот три движущие силы отличного контент-маркетинга:

  1. Индивидуальность. Многие современные блогеры уже просто включают камеру и болтают со своими подписчиками обо всём подряд в рамках своего профиля. В качестве примера Йигит приводит Gary Vee, которому это не мешает иметь миллионы зрителей.
  2. Углубление в детали. Давайте вашей аудитории полезные советы. И не просто указывайте на проблему, а показывайте конкретное решение.
  3. Искренность. 90% контента в интернете – безликая копипаста. Не повторяйте то, что люди и так уже миллион раз слышали. Подойдите к предмету обсуждения со своей точки зрения.

Типы образовательного контента, который вы можете использовать

Видео-инструкции

Если ваш продукт или услуга сложны для понимания, вы можете объяснить, как их использовать, написав длинные текстовые статьи. Или снимать видео.

Если у вас нет продукта, покажите, как вы можете решить проблемы людей, используя свои уникальные стратегии и подходы.

Ваши видео должны быть короткими и чёткими. Всегда начинайте с названия вашего бренда и заканчивайте призывом к действию.

Новые стратегии и идеи для вашей отрасли

В роли постоянно развивающегося маркетингового агентства, GrowForce регулярно пишут о новых тенденциях, стратегиях и инструментах в своём LinkedIn-аккаунте. Это помогает подогревать интерес клиентов и заставлять подписываться на профиль компании.

Подумайте, как вы можете продемонстрировать личный опыт другим людям. Выберите темы, в которых вы способны подчеркнуть свою индивидуальность, создайте контент и расшарьте его на всю сеть подписчиков.

Видео или статьи о продукте

Видеоролики о продукте – отличная демонстрация возможностей вашего сервиса. Создайте несколько видео (или текстовых постов), чтобы показать ваши основные преимущества и решения для клиентов.

Создавайте «карусельный» контент, чтобы адаптировать его под потребителей

Карусель (слайдерный контент) – это отличный вариант для контент-маркетинга. Он заслуживает отдельного внимания, поскольку привлекает как визуально, так и текстово.

Поскольку его легко потреблять, и он содержит ценную информацию, люди охотнее делают репосты. Вот наглядный пример этого формата:

Карусельный (слайдерный) контент

GF взяли свою статью про 20 маркетинговых тенденций 2020 года и разбили её на несколько частей. В итоге получились 3 карусельных поста для LinkedIn, привлёкших большое внимание подписчиков.

При этом рассказывать можно совершенно о чём угодно. Например:

  • 5 малоизвестных трюков нейромаркетинга, которые превращают потенциальных клиентов в лиды.
  • 6 привычек, которые вы должны развивать, как предприниматель.
  • 10 советов о том, как повысить охваты в LinkedIn.
  • 4 способа привлечь больше клиентов с помощью *такого-то сервиса*.

Если испытываете затруднения с оформлением, воспользуйтесь Canva.com для создания собственных дизайнов. Там есть специальные шаблоны. Или можете нанять фрилансера за 10-20 долларов.

Примечание: для работы с карусельным контентом вам понадобится преобразовывать изображения в формат PDF.

Контент с отзывами для повышения авторитета

Ваши лучшие клиенты могут продавать эффективнее, чем ваши лучшие продавцы. Это факт.

Когда счастье и удовлетворение подлинны, в это трудно не поверить. Поэтому, если у вас есть довольные клиенты, записывайте их отзывы или целенаправленно опрашивайте. Они всегда будут рады помочь вам, поэтому не стесняйтесь спрашивать.

Представьте, что у вас есть 3 отзыва общим хронометражем на 30 минут. В этих импровизированных интервью вы задавали клиентам следующие вопросы:

  • Назовите 3 основные выгоды, которые вы получили, в результате приобретения нашего продукта или слуги?
  • Почему вы порекомендовали бы нас кому-то, кто находится в поиске аналогичных предложений?
  • В чём именно мы превзошли ваши первоначальные ожидания?
  • Что было для вас самым большим открытием или уроком?

И так далее. Из каждого вопроса вы можете создавать разный контент. Или даже несколько его кусков.

Например, можно все эти 30 минут нарезать на десятки 30-90-секундных видеороликов и сделать из них отзывы для социальных сетей. В начале каждого отзыва делаете вводную часть, чтобы было понятно, о чём видео. В конце – призыв к действию.

Потребуется специалист по работе с видео или придётся самостоятельно освоить магию съёмки и монтажа.

Пример контента с отзывами от GrowForce:

Контент с отзывами для повышения авторитета

Повышайте своё личное влияние

Вы можете быть простым и весёлым человеком, а ваша команда может быть милейшим коллективом в мире. Но если клиенты видят лишь ваш логотип, то они никогда об этом не узнают и будут воспринимать компанию, как безжизненную машину.

Холодная и отталкивающая перспектива.

В то же время, если ваш конкурент продемонстрирует своё лицо и опыт работы в социальных сетях, он одержит верх. Ваши потенциальные клиенты скорее доверятся ему, а не вам. Психологически, люди склонны больше доверять тому, кого знают, а не логотипу.

Вот почему большинство успешных онлайн-компаний имеют лицо. Зайдите в ВК, Фейсбук или Твиттер и посмотрите на рекламу бизнеса. В большинстве случаев вас будет приветствовать лицо живого человека.

Пример рекламы с живым человеком

LinkedIn: Sue DeCaro

В данном примере Дурдаг демонстрирует предпринимательницу Сью ДеКаро. И вот два главных преимущества её поста:

  1. Она сразу сообщает, о чём идёт речь, что может зацепить вас, при прокрутке новостной ленты.
  2. До самого конца видео она акцентирует внимание на своём веб-сайте.

Поскольку наша зрительная память хранит информацию гораздо дольше, это означает, что вы запомните её на некоторое время, после того, как в течение нескольких минут смотрите на одну и ту же картинку.

Видео работает лучше всего, потому что это среда, где вы можете продемонстрировать свои личные качества. Даже самый незначительный жест или момент повествования может привлечь внимание людей и расположить их.

Какой тип контента?

Любой, который подчеркнёт ваш практический опыт. Если вы являетесь экспертом по рекламе в Facebook, расскажите о тенденциях и лучших практиках работы с этой социальной сетью. Хороши в тайм-менеджменте? Значит, поговорите о том, как управляете своим временем.

В конце концов, можете поделиться историей из личной жизни. Это тоже работает. Здесь всё упирается в ценность. Кто себя лучше преподнесёт, тот и получит заветный лид.

Но, как и в любом другом подобном деле, в LinkedIn-продвижении есть ряд «серых» хитростей. Об одной из них поговорим дальше.

Группы взаимодействия

В оригинальном тексте они называются «Manual LinkedIn pods». Постоянные читатели уже знают, что это такое, потому что группы взаимодействия неоднократно упоминались мною в контексте Инстаграм-продвижения.

Группы взаимодействия – это объединения маркетологов и обычных людей, сосредоточенных на повышении вовлечённости пользователей в контент социальных сетей, с помощью ручных накруток лайков, комментариев и репостов.

Вступая в такую группу, вы можете делиться своими постами со всеми остальными участниками и получать мгновенное увеличение упомянутых выше показателей.

Почему это эффективно?

Для кого-то это станет открытием, своеобразной секретной тактикой вирусности контента внутри LinkedIn.

Как и в других современных социальных сетях, в LinkedIn алгоритм большое значение придаёт тому, что происходит с вашим постом в первые 30-60 минут, после публикации. Если он набирает много лайков и комментариев, то Линкедин помечает пост, как «потенциально хороший контент», а затем начинает показывать его вашим знакомым. Вот почему требуется мощный молниеносный толчок от коллег по группе взаимодействия.

Вы можете найти такие онлайн-сообщества повсюду: в LinkedIn, Reddit, Facebook, ВКонтакте, Твиттере, Телеграме, на форумах для вебмастеров и SMM-щиков. Под данный конкретный пример Йигит советует просто вбить в поиск Google «Manual LinkedIn pods» и найти ту группу, которая соответствует вашим потребностям.

Вот пример такого сообщества в LinkedIn под названием «Game of Content»:

Game of Content

Каждый день администратор группы создаёт общий тред для обмена взаимодействиями. Остальные участники закидывают в него свои ссылки и ждут буста. Вы можете сами создать такую группу, пригласив коллег в Telegram, WhatsApp или Slack.

Недостатки групп взаимодействия

Подобные коллаборации часто непостоянны. Где-то вы можете получить 10 лайков, а где-то – 100. Всё зависит от условий участия и модерации.

Так как вы должны вручную лайкать чужие посты, писать к ним комментарии, на это уходит время. Порой бывают чертовски жёсткие правила, когда вам требуется проставить 50 лайков и написать 50 комментариев, прежде чем появится возможность закинуть в очередь свою ссылку.

Поэтому есть другой вариант.

Автоматическая накрутка

Автоматическая накрутка лайков, комментариев и репостов решает все, описанные выше, проблемы. Нажатие одной кнопки позволяет вам стремительно увеличивать охваты постов в социальных сетях.

Кроме того, таким способом вы сможете найти людей со схожими интересами. Фильтровать группы в сервисах автоматического продвижения можно по нишам и регионам.

Самым популярным вариантом для накрутки LinkedIn сейчас является lempod.com. Это приложение для Google Chrome, которое можно скачать из официального магазина браузера.

lempod.com - накрутка LinkedIn

Вы платите $5 за каждую группу, в которую желаете вступить. И вы можете опубликовать только один пост в течение 24 часов.

Единственным недостатком является то, что иногда придётся комментировать и лайкать чужие неинтересные посты. Но это довольно эффективно!

Подводя итог

Теперь у вас есть готовый план, и контент маркетинг в социальных сетях отныне не будет казаться чем-то сложным.

  • Определяете стратегию.
  • Формируете кластеры.
  • Постоянно добавляете в закладки интересные идеи с Reddit, Quora, Facebook или Google.
  • Преобразуете идеи в контент.
  • Войдя в ритм, начинаете регулярно постить.
  • Получаете отдачу, лиды и прибыль.

Надеюсь, пост вам понравился. Не думал, что он получится таким большим. Если хотите выразить благодарность и считаете информацию полезной – поделитесь ею в социальных сетях со своими друзьями и коллегами.

Успехов!

ПОНРАВИЛСЯ ПОСТ? ПОДЕЛИСЬ ССЫЛКОЙ С ДРУЗЬЯМИ!


СТАТЬИ ИЗ РУБРИКИ: