Влияние рекламы в Facebook на органический поиск бренда

Рубрика: Теория и статистика | Время на чтение: 4 мин.

Bark London, агентство, специализирующееся на маркетинге в Facebook, изучило корреляцию между расходами на рекламу в социальной сети, показами и доходом от брендового поиска. В результате специалисты математически подтвердили то, что многие маркетологи интуитивно понимают: платная реклама в Facebook влияет на органический поиск бренда.

Влияние рекламы в Facebook на органический поиск бренда

Facebook и Google напрямую не конкурируют друг с другом, они просто захватывают людей на разных этапах маркетинговой воронки. Если вы используете их правильно и понимаете, каким образом каждый из них может приносить наибольшую пользу, то без особых проблем увеличиваете ценность своего маркетингового бюджета в целом.

Среди профессиональных маркетологов бытует мнение, что реклама в Facebook имеет «эффект ореола». Это когда ваш прямой, органический и брендовый поисковый трафик значительно увеличивается по мере масштабирования всего маркетинга.

Если вы работали с разными бизнесами, то могли наблюдать этот эффект на практике. На его основе даже мифы рождаются. Например, некоторые считают, что контекстная реклама в Google является непосредственным фактором ранжирования.

Оглавление

Поиск бренда в Google и реклама в Facebook

Как бы то ни было, недавно Bark London провели исследование эффекта ореола для одного из своих клиентов. Они изучили связь между растущими расходами на рекламу, показами и доходом от поиска по бренду (отличный показатель того, сколько людей слышали о вашем бизнесе).

Не удивительно, но довольно убедительно. После применения математики, вы можете обнаружить, что коэффициент корреляции (статистическая взаимосвязь двух или более случайных величин; в рамках от -1 до 1) составляет 0.99. То есть очень сильная.

Если вам интересно узнать, какое значение имеет реклама в Facebook для вашей маркетинговой стратегии в целом, настоятельно рекомендую провести такой анализ.

Следующим шагом был взгляд на корреляцию между расходами на рекламу в Фейсбуке и ростом органического и прямого трафика, а также доходов. Это даёт вам ещё более чёткую картину эффекта ореола.

Реклама в Facebook и поиск бренда в деньгах

Опять же, довольно чёткая взаимосвязь. Коэффициенты корреляции:

Расходы на FB по сравнению с органикой – 0.92.
Расходы на FB по сравнению с прямыми транзакциями – 0.95.

В сочетании с влиянием на брендовый поиск, тут чётко прослеживается ценность, которую Facebook добавляет вашему бизнесу, даже если просто взять данные из отчёта по последнему клику в Google Analytics.

Обратите внимание, что сейчас в основу вашей маркетинговой отчётности лучше не ставить модель «last-click» или другие аналогичные модели, ориентированные на клики. При таком подходе появляется вероятность, что вы неправильно приписываете ценность вашего маркетинга в Facebook другим источникам, таким как поиск по бренду, органический поиск и прямые переходы в Google Analytics.

«Эффект ореола» реален, по крайней мере, для этого бизнеса, но не стоит верить на слово Тому Ламберту из Bark London, который опубликовал результаты изысканий в корпоративном блоге. Проведите анализ для своего бизнеса и посмотрите, какова корреляция у вас.

Выводы

По мере увеличения расходов на рекламу в Facebook растёт и ваш доход от органического трафика.
Когда вы сократите (или отключите) свою рекламу, то увидите аналогичное снижение органического трафика.

Обсуждая оригинальный пост в Твиттере, Шон МакГиннис из «Kuru Footwear» отметил, что, когда их компания полностью отключила рекламу в Facebook в начале этого года, органический поиск бренда упал на 10-15%.

Как бы очевидно это не было на первый взгляд, важно помнить, что то, что вы делаете в одном месте, может влиять на ваши показатели в другом. Это относится не только к рекламе в Facebook. Вы, вероятно, увидите аналогичный эффект в ВК, Instagram, TikTok и на других платформах.

Совет: если занимаетесь SEO, и ваш клиент негодует по поводу недавнего падения органического трафика, спросите его, были ли в последнее время снижены расходы на рекламу.

Наблюдали аналогичные взаимосвязи? Может для каких-то других маркетинговых каналов видели более сильную корреляцию (например, не брендовый поиск и Youtube или Linkedin)? Делитесь в комментариях!