Как купить или продать рекламу в Телеграм: примеры и цены

Рубрика: Теория и статистика | Время на чтение: 14 мин.

Руководство по работе с рекламой в Телеграм. Как оценивать каналы. Где и по каким ценам закупать размещения. Как создавать продающие креативы. Примеры рекламы в Telegram.

Сразу оговорюсь. Я сам работаю по обе стороны: и как покупатель, и как продавец. Так что знаю некоторые тонкости ниши (хотя, до владельцев Телеграм-конвейеров мне далеко, спорить не буду).

Как запустить рекламу в Телеграм: цены, биржи, размещение

А спонсором блога в этом месяце выступает сервис Rookee. Когда требуется комплексное поисковое продвижение, контекстная реклама на автопилоте или формирование репутации в сети – на помощь приходят Rookee!

Телеграм расцвёл с новой силой за последние несколько месяцев. И это даже не учитывая тот факт, что он всегда был одним из наиболее популярных мессенджеров, с аудиторией свыше 500 миллионов пользователей по всему миру.

Интернет-маркетологи, с самого начала жизни Telegram, рассматривают этот канал в качестве очень перспективного направления для своей деятельности.

Согласно исследованию, проведённому Telega.in (биржа рекламы), объём русскоязычного рынка рекламы в мессенджере за 2021 год вырос до уровня в 21.7 миллиарда рублей. А это на 70% больше, чем в 2020-м. Так что мессенджер показывать весьма впечатляющие темпы.

Существенно выросли и ценники на рекламные размещения. Так средний CPM (стоимость тысячи показов) вырос в два раза. Но ещё более высокие темпы демонстрируют отдельно взятые направления. Достаточно взглянуть на топ-10 из них:

Криптовалюты – 6 729
Трейдинг – 5 944
Инвестиции – 3 419
Недвижимость – 3 276
Маркетинг и PR – 2 809
Ставки и азартные игры – 2 444
Экономика и финансы – 2 319
Бизнес и стартапы – 2 176
Юриспруденция – 1 967
Сливы заработок – 1 751

Таким образом, стоимость одного показа рекламных материалов в мессенджере Telegram уже вплотную приближается к 7 рублям. А это просто невероятный показатель.

Оглавление

Почему рекламодатели выбирают Telegram

Основные каналы распространения рекламы, такие как Youtube или Twitch, уже настолько переполнены раскрученными медийными личностями и активными рекламодателями, что становятся невыгодными.

Рекламные интеграции у видеоблогеров приближаются к границе окупаемости. То есть, в лучшем случае, заплатив миллион, или даже несколько миллионов рублей, за работу с популярным блогером, вы останетесь, в итоге, «при своих».

А Telegram – платформа ещё не отжатая. Его популярность среди рекламодателей и блогеров росла и снижалась волнообразно. И некоторое время назад мессенджер буквально обрёл второе дыхание и наполнился информативными каналами, собирающими активную аудиторию.

При этом, рекламных материалов здесь ещё не так много, и у пользователей не выработалась баннерная слепота.

Удобный формат сообщений

В отличии от большинства социальных сетей и мессенджеров, в Telegram практически 100% от аудитории канала являются активными читателями размещаемых на нём материалов. Такой уровень вовлечённости и не снился другим площадкам. И вы точно будете знать о том, сколько человек посмотрят ваши креативы.

Более того, формат сообщений в мессенджере позволяет занимать все 100% пространства экрана устройства, с которого они просматриваются. А это ещё больше повышает эффективность размещаемой рекламы.

Потенциальное гео

Как ни странно, но наибольшую популярность Telegram обрёл не в России, а в Индии и Индонезии. Именно на эти две страны приходится наибольшее количество скачиваний. Отечественные пользователи смогли дотянуться лишь до третьего места.

Следом за Россией идут США, Малайзия, Испания, Франция, Германия, Италия, Бразилия, Египет и ОАЭ. Таким образом, Telegram открывает доступ к работе с иностранными рынками. Поэтому вы всегда сможете отыскать в нём наиболее подходящую аудиторию, например, для классического арбитража.

Как оценивать каналы для размещения

Выбрать подходящий канал с дееспособной, активной аудиторией бывает достаточно сложно. Сухая статистика не всегда позволяет объективно оценить эффективность той или иной рекламной интеграции. Поэтому ответственно проверьте все показатели (для этого есть удобный инструмент – Телеметр) и качество размещаемого контента.

Экспертное мнение. Владелец должен обладать достаточным багажом знаний и опыта, чтобы его мнение могло считаться экспертным в рамках выбранной темы. Информативные каналы, даже с достаточной аудиторией, без должного уважения к мнению автора, по факту, не слишком эффективны, с точки зрения интеграции.
Уникальность информации. Человек не должен просто копировать статьи из внешних источников. Если владелец не создаёт контент, а банально дублирует чужой, толку от размещения также будет не слишком много.
Грамотная подача. Публикации на канале должны быть интересными и хорошо написанными. Все эти факторы могут казаться не очень важными, особенно если аудитория канала обширная и активная. Но на самом деле от них зависит, получите ли вы просмотры и переходы от любопытных зевак, которые не совершат покупок или других полезных действий, или же от будущих лояльных клиентов.
Динамика канала. Рост должен быть поступательным и равномерным (примерно, как в линкбилдинге). Никаких существенных скачков и перепадов. Только планомерное естественное развитие. Разумеется, владелец канала может его рекламировать и привлекать аудиторию извне, создавая пики на графиках. Но это не значит, что таким образом привлекается основная часть пользовательской базы.
Соответствие содержания выбранной теме. Подавляющее большинство постов на канале должны относиться к тому направлению, которое было для него изначально. Если вы видите, что 20-30% контента носит скорее развлекательный характер, а не информативный, сразу же стоит задуматься о его качестве.
Высокий показатель ER (Engagement Rate или вовлечённость). Процент активной аудитории из общего числа подписчиков. Если речь идёт о сообществах до 50 тысяч человек, то минимальный порог для живого, развивающегося канала – 15%. Если он ниже, то рассматривать возможность интеграций не стоит.

Сторонние биржи рекламы

В Глобальной сети можно встретить немало различных площадок, которые собирают предложения о размещении от владельцев каналов. Если вы не доверяете себе в плане оценки эффективности размещения или же не хотите писать владельцам напрямую, можно воспользоваться услугами подобных бирж.

Сразу обратите внимание на наличие у площадки предварительной модерации. Это значит, что её владельцы проверяют каналы, которые включаются в каталог. Биржи без предварительной модерации собирают на своих страницах многие тысячи бесполезных каналов, либо без аудитории, либо с крайне низкими показателями просмотров и общей вовлечённости пользователей.

Прямое размещение

Существуют различные индикаторы, на которые необходимо обращать внимание при построении рекламного плана.

Во-первых: популярные каналы, как правило, не испытывают недостатка в запросах на размещения. Поэтому их владельцы, в большинстве случаев, сами вам ничего не предложат. Разве что их заинтересует возможность какой-нибудь эффективной для них коллаборации.

Во-вторых: если вы обращаетесь к ним с запросом на размещение, они будут точно знать, о чём вы говорите. Встречные вопросы вроде: «на каком конкретно канале» – явный сигнал, что человек занимается не созданием контента, а продвижением.

Казалось бы, в администрировании нескольких каналов нет ничего плохого, но это косвенно демонстрирует неестественность собранной ими аудитории.

Возможно, что размещение окажется очень эффективным, и владелец хорошо делает свою работу. Но существует опасность, что он просто владелец сети каналов, на которые день и ночь пишут низкопробные копирайтеры.

В общем, совет тут будет таким: проверяйте качество размещаемого авторского контента.

Торги

Рынок интернет-рекламы – место, открытое для прямого торга. В большинстве случаев, опытный маркетолог сможет несколько сбить цену на любую рекламную интеграцию. Достигается это путём прямых переговоров и приведения определённых аргументов в пользу снижения стоимости.

Потенциальные аргументы для снижения цены:

ограниченность бюджета;
планирование сотрудничества на регулярной основе;
возможность изменения формата размещения для снижения его стоимости (без закрепления, удаление через 6-12 часов);
самостоятельное проведение части работ по написанию и публикации (готовые креативы);
какие-то дополнительные опции (вроде предоставления скидок или купонов для аудитории канала) от рекламодателя (например, мероприятия часто предлагают разыграть билеты).

Придумать различные варианты сотрудничества, благодаря которым ценник будет снижен, можно предостаточно. Самое главное – не перебарщивать с размером скидки. В противном случае вам попросту откажут, посчитав недобросовестным рекламодателем.

Владельцы каналов тоже хотят кушать (зарабатывать на своём труде). И излишние попытки сбить цену будут сигнализировать о том, что вы не цените чужие труды в достаточной степени. Работа профессионалов требует к себе серьёзного отношения.

У очень популярных каналов бывает целое расписание рекламных интеграций (встроенное в контент-план). И если кто-то из партнёров отказался от своего места, то на него может возникнуть существенная скидка.

Ведь на то, чтобы продать освободившееся место, у владельца канала будет не так много времени. В Telegram есть даже специальные боты, которые отслеживают уведомления о горящих позициях для рекламодателей.

Отчётные документы

Популярные блогеры уже начинают активно переходить на работу «в белую» и оформляют ИП или самозанятость. Это позволяет переводить им оплату официально, на основании заключённого договора.

Тем не менее, остаётся ещё и множество людей, которые предпочитают работать с прямыми переводами, и никак не регистрироваться, зарабатывая, как обычные физические лица.

Однако ситуаций, когда исполнитель взял деньги, но ничего не сделал, чрезвычайно мало. Такое возможно только в редких случаях, когда вы общались не с реальным владельцев канала, а обратились к мошенникам.

Избежать мошенничества при закупках рекламы в Телеграм достаточно просто. Нужно всего лишь писать человеку, который указан в качестве владельца канала в его описании (или работать через биржи).

Некоторые рекламодатели решают проблемы сотрудничества с незарегистрированными каналами самостоятельно. Например, проводя оплату, как частный перевод от PR-менеджера, и возмещая расходы в рамках ежемесячной премии.

Способов провести оплату достаточно много. Правда, здесь стоит вопрос в размере ценника. Не все варианты подойдут, особенно для крупных сделок.

Создание рекламного поста для Telegram

Многие рекламодатели не понимают, что для каждой площадки, с которой они проводят интеграцию, нужно стилизовать контент. Некоторые администраторы самостоятельно переписывают посты, уникализируют их и делают более подходящими под содержание канала.

Но уникализацией занимаются далеко не все. Ведь такой подход предполагает необходимость согласования всех изменений и занимает больше времени. Предлагаю стандартный набор рекомендаций для создания более качественного рекламного поста:

Включите в сообщение прямой призыв к действию. И вставьте ссылку в кнопку или достаточно крупный и заметный элемент текста.
Не забывайте о необходимости разметки, даже при написании сообщения в мессенджере. Никто не любит сплошные блоки текста. Разбавляйте его абзацами и нумерованными списками.
Текст должен выглядеть полезным и понятным. Пустые рекламные вбросы люди, по большей части, всё-таки обходят стороной.
Используйте качественные и уникальные креативы.
Не злоупотребляйте смайлами. Иначе вас не воспримут всерьёз.
Сообщение о скидках или акциях аудиторией принимаются существенно лучше.
Используйте различные выделения внутри текста. Таким образом вы заострите внимание на наиболее важных его частях. И, одновременно с этим, немного разнообразите материал.
Проверяйте грамотность написанного. Люди очень не любят сообщения с ошибками.

Вы можете прибегнуть к помощи конкурентов. Проверьте содержание нескольких каналов, помимо целевого, и просмотрите рекламные материалы, которые там опубликованы. Обращайте внимание на то, как аудитория реагировала на те или иные решения рекламодателей.

Отследите положительные тенденции в плане содержания и формата интеграций. На основе полученных сведений сформируйте потенциально наиболее привлекательную публикацию.

Если у вас нет достаточного количества знаний и опыта, всегда можно создать нечто на основе наиболее популярного рекламного поста. Перепишите его текст под себя и добавьте собственные креативы.

Оценка эффективности размещения

После того, как вы оплатили и реализовали рекламную интеграцию, необходимо оценить её эффективность. Принесла ли она вам дивиденды или же оказалась убыточной. Вот что самое главное для любого бизнеса.

При этом не так важно, что вы искали: подписчиков, покупателей или кого-то ещё. Отследите количество человек, которые пришли к вам через платную публикацию и посмотрите, сколько заплатили за каждого из них.

Запомните, что если вы занимаетесь прямыми продажами, не стоит уводить пользователей за пределы мессенджера. Внешние ссылки будут стоить вам до 90% всего потенциального трафика. То есть, 9 из 10 человек, которые могли бы принести вам прибыль, просто откажутся от перехода.

Куда эффективнее будет создать собственный канал, привязанный к основному бизнесу. В конце концов, присутствие в социальных сетях и мессенджерах – крайне важно, с точки зрения продаж.

Настраиваемые боты в Telegram позволяют проводить продажи прямо в рамках мессенджера, избавляя вас от необходимости вести пользователей через лендинги и подогревая лиды. Вместо этого, всё происходит внутри диалогового окна. Работайте по принципу: меньше переходов, больше конверсия.

Современные сервисы, вроде Яндекс Метрики или Google Analytics не в состоянии на 100% корректно отслеживать переходы из мессенджеров. Разумеется, они частично фиксируют клики из Telegram, но речь идёт о проценте или даже десятых долях процента всего объёма трафика.

Не сливайте весь бюджет за раз

Тестируйте посты перед публикациями. Для начала создайте несколько тестовых креативов и разместите их на недорогих каналах. Отслеживайте реакцию аудитории. Количество просмотров и взаимодействий с сообщением, переходы по размещённым ссылкам и поведение на вашем ресурсе.

Минимальный бюджет, который позволит хотя бы как-то оценить потенциал от рекламных интеграций составляет порядка 50-100 тысяч рублей. С меньшими объёмами просто не получится получить сколько-нибудь ощутимое впечатление о том, как работает и что может вам дать реклама в Telegram.

Оценка собственной рекламной стратегии требует расходов на тестирование и отладку. Но после того, как она будет доведена до ума, ваш бизнес начнёт активно расти и развиваться.

Проще всего здесь начать с бирж (я сам пользуюсь Telega.in). Потом, по ходу работы, уже сможете самостоятельно искать каналы и договариваться о размещении рекламы. Но какая-то аналитика вам в любом случае понадобится.

А вы продаёте или покупаете рекламу в Телеграм? Делитесь опытом в комментариях!