Сколько вы должны платить за инфлюенс-маркетинг в 2023 году

Рубрика: Теория и статистика | Время на чтение: 13 мин.

Маркетинговая стратегия сегодня должна охватывать услуги инфлюенсеров хотя бы потому, что аудитория доверяет их советам существенно чаще, чем креативам прямой рекламы брендов.

Но у инфлюенс-маркетинга есть один существенный недостаток – крайне сложное и непонятное ценообразование. Порой складывается впечатление, что каждый блогер имеет на этот счёт собственные соображения. Поэтому планировать расходы на подобные услуги бывает весьма сложно.

Главная проблема заключается в том, что не существует единого объективного способа измерения стоимости или даже эффективности инфлюенс-маркетинга. Влияние рекламных материалов, представленных популярной личностью на своём канале целевой аудитории, носит скорее репутационный характер и выливается в повышение уровня лояльности клиентов, а не прямые продажи.

Сколько вы должны платить за инфлюенс-маркетинг в 2023 году

Рекомендация месяца: Capitalist – удобная система интернет-расчётов, позволяющая осуществлять выплаты и приём денежных средств без открытия счетов в платёжных системах. Наличие единого счёта даёт возможность производить переводы на электронные кошельки, банковские счета и пластиковые карты.

Оглавление

Какие факторы стоит учитывать при обращении к блогеру

Прежде чем обращаться к инфлюенсеру для оформления партнёрства, необходимо хорошенько оценить его возможности и потенциальную пользу, которую принесут рекламные интеграции. Для этого первым делом следует определиться с собственными целями.

В качестве наиболее распространённых точек роста бренда можно здесь представить следующие:

узнаваемость бренда;
прямые продажи;
объём целевой аудитории или подписчики канала.

Используя однозначные и точные параметры для оценки эффективности сотрудничества с лидером мнений, вы получаете определённое представление о том, как рекламные интеграции влияют на успешность бизнеса.

Для работы с начинающими стримерами и блогерами следует использовать партнёрский маркетинг – модель продаж, при которой бренд выплачивает комиссионные за каждую привлечённую продажу. Такая форма сотрудничества очень удобна для брендов. Она снижает риски и повышает прибыль. Но с точки зрения инфлюенсера это плохая стратегия сотрудничества. Потому что он приводит брендам новых клиентов, получая сравнительно небольшое вознаграждение за каждого из них.

И тут давайте перейдём к наиболее значимым факторам, влияющим на стоимость рекламы.

Производственный процесс

Как правило, бренды не придают большого значения тому, каким именно образом поставлен процесс генерации контента у инфлюенсера. Но в случае заключения долгосрочного соглашения, всё-таки следует обратить на это внимание.

От подхода блогера к работе с контентом зачастую зависит:

Его возможность путешествовать, без ущерба для работы. Интеграции с тревел-блогерами бывают весьма актуальными. Но далеко не каждый инфлюенсер имеет возможность покинуть студию и создавать эффективные материалы в походной обстановке.
Аренда студии. Кто-то вполне неплохо справляется в домашних условиях и радует аудиторию качественным контентом. Но некоторые инфлюенсеры работают в арендованных студиях. Потому что далеко не в любой квартире можно оборудовать рабочее место для стримера или видеоблогера.
Оборудование, необходимое для работы. При планировании долгосрочного сотрудничества бренду следует уделять внимание таким деталям. Потому что правильно выставленные свет или фон будут оказывать влияние на эффективность рекламы. Качественная картинка и звук станут вашим совместным приоритетом.

График производства

Подробный договор сотрудничества должен включать в себя и информацию о регулярности публикации новых материалов. Чем чаще выходят новые посты, стримы или видеоролики, тем активнее аудитория канала будет взаимодействовать с размещённой в них рекламой.

Если рекламодателю требуется выпуск нескольких качественных постов в неделю, это может стать серьёзной проблемой для потенциального сотрудничества.

У большинства инфлюенсеров процесс производства контента планируется и выстраивается заранее. Поэтому любые изменения могут крайне негативно сказываться на качестве работы. А это плохо и для лидера мнений, и для рекламодателя. Эта проблема наиболее актуальна, когда речь заходит о популярных блогерах и стримерах. Они могут быть уже связаны контрактами, поэтому их время и возможности будут ограничены изначально.

Принимайте во внимание возможности будущих партнёров и реалистично оценивайте потенциал рекламных интеграций.

Цены на инфлюенс-маркетинг в социальных сетях

Как правило, бренды опираются на основные показатели популярность страницы, такие, как:

число подписчиков;
количество просмотров;
активность аудитории в комментариях;
демографические параметры аудитории.

Среднюю стоимость рекламной интеграции на популярной странице в Инстаграм или ТикТок можно оценить, примерно, в $1,000. За эти деньги вы получите доступ к весьма обширной аудитории. Поэтому очень важно, чтобы большая её часть была целевой, то есть вашими потенциальными клиентами.

Цены на инфлюенс-маркетинг в социальных сетях (пример)

Если оценивать стоимость рекламы, основываясь на объёме подписчиков и степени их вовлечённости, можно представить следующий прейскурант:

От 1,000 до 10,000 подписчиков: от $10 до $100 за один рекламный пост.
От 10,000 до 50,000 подписчиков: от $100 до $500.
От 50,000 до 500,000 подписчиков. Пожалуй, наиболее распространённая и востребованная часть инфлюенсеров в социальных сетях. Это весьма популярные страницы, особенно если они не относятся к общеразвлекательным направлениям. Стоимость будет варьироваться от $500 за публикацию до $5,000.
От 500,000 до 1,000,000 подписчиков. Когда речь заходит о миллионных каналах, рекламодатели начинают переплачивать за статус и популярность инфлюенсера. При этом эффективность рекламных интеграций может им не соответствовать. Цена на публикации, скорее всего, будет находиться в пределах от $5,000 до $10,000.
Более миллиона подписчиков. Лидеры направлений предъявляют собственные требования к рекламодателям. Это может касаться и цены размещения, и различных дополнительных условий.

Используя базовую формулу, можно получить ценник в районе ста долларов за каждые десять тысяч подписчиков инфлюенсера. Разумеется, многое будет зависеть от географии, формата выпускаемого контента (производство видео обходится существенно дороже) и от направления. Просмотры научных или медицинских материалов на несколько порядков ценнее, в сравнении с развлекательными.

Рекламные интеграции на каналах популярных врачей, строителей или инвесторов оцениваются существенно выше, в сравнении с блогерами, обозревающими игры или фильмы. За подтверждённую квалификацию специалиста рекламодателю придётся заплатить дополнительно.

Цены на инфлюенс-маркетинг на видеохостингах

Работа со стримерами и видеоблогерами обходится существенно дороже, чем интеграции в социальных сетях. За рекламу, размещённую в ролике популярного блогера, платят по несколько тысяч долларов. Правда только в том случае, когда речь идёт о популярном человеке с миллионной базой подписчиков.

Как правило, аудиторией стримеров и видеоблогеров становятся молодые люди. Далеко не все они могут считаться платёжеспособными. Поэтому следует правильно оценивать эффективность от каждой рекламной интеграции. Стоимость одного размещения будет во-многом зависеть от специфики канала и личной договорённости с инфлюенсером.

Небольшие каналы с подписной базой до ста тысяч человек обойдутся достаточно дешёво. Но если говорить о действительно популярных блогерах, чьи видео просматривают сотни тысяч человек в день, ценность сотрудничества окажется существенно выше, чем при работе в социальных сетях, вроде ВКонтакте или Фейсбук. Это в первую очередь связано со сложностью создания контента. Написать статью проще, чем снять качественное видео. Чем меньше расходов, тем ниже и стоимость.

Факторы, которые влияют на стоимость инфлюенс-маркетинга

Их следует учитывать при заключении договора с инфлюенсером. Бренду стоит обезопасить свои интересы, ведь он оплачивает интеграцию из собственного кармана:

Права на использование. Если вы в прямом смысле приобретаете контент, значит получаете возможность использовать его по своему усмотрению. Правда, на такой вариант сотрудничества согласны далеко не все блогеры.
Эксклюзивность. Предполагается, что заключение договора с брендом автоматически запрещает инфлюенсеру работать с его прямыми конкурентами. Фактически он становится амбассадором ваших интересов. Это ещё один фактор, повышающий стоимость рекламы.
Агентские отчисления. Если лидер мнений пользуется услугами рекламного агента, рекламодателю придётся оплачивать комиссионные. Но это также гарантирует и профессиональный подход к оформлению партнёрского соглашения.
Продолжительность сотрудничества. Заранее оговаривайте точные сроки совместной работы. Однократная акция намного дешевле, чем долгосрочные отношения. Но и высокой эффективности ожидать от неё не стоит. Крупные бренды просто не могут позволить себе разовые обращения. Потому что это сказывается на уровне лояльности аудитории.
Сложные комбинированные интеграции. Зачастую рекламодатели просят от инфлюенсеров создать контент необычной формы и содержания. Комбинированные материалы, которые превращают посты или ролики нескольких каналов в единую рекламную кампанию, сложны для реализации, но могут повысить охват и вовлечённость аудитории.
Срочность. Если бренд проводит рекламную акцию и ему необходимо успеть разместить интеграции до её окончания, придётся дополнительно оплачивать срочность. Потому что одно дело, когда инфлюенсер просто включает ваши материалы в состав своего контент-плана, и совсем другое, когда выпустить новые статьи или ролики нужно буквально за один день.

Ключевые показатели качества инфлюенсеров

Следует всегда обращать пристальное внимание на содержание контента страницы или канала, где вы собираетесь разместить собственные рекламные материалы. Потенциал рекламных интеграций может во-многом зависеть от степени лояльности аудитории, которая оценивается не только её активностью, но и отношением к инфлюенсеру.

Обратите внимание на следующие показатели:

Процент спонсорских постов. Если большинство публикаций носит коммерческий характер, значит владелец блога, страницы или канала не создаёт контент для аудитории, а лишь монетизирует её. Это крайне негативно сказывается на эффективности любых интеграций.
Демография аудитории. Обращайте внимание на возраст, пол, регион проживания и социальное положение подписчиков. Можно также проверить и список интересов пользователей. Всё это помогает составить для себя впечатление о том, с кем вы имеете дело и есть ли среди этой аудитории ваши потенциальные клиенты.
Рост числа подписчиков. Лучше обращаться к владельцам растущих страниц и каналов. Ведь это значит, что контент востребован у аудитории и ваши материалы будут лучше восприняты подписчиками. А если размещаться на каналах и страницах, стремительно теряющих пользователей, это может принести больше вреда, чем пользы.
Наличие ботов. Мёртвые души встречаются везде. Предприимчивые блогеры и стримеры оплачивают видимость популярности, чтобы пускать пыль в глаза потенциальным рекламодателям.

Варианты сотрудничества с инфлюенсерами

В зависимости от целей и задач рекламодателя, договор о сотрудничестве может включать в себя различные варианты взаимодействия. Все они отличаются не только по принципу работы с рекламными материалами, но и по стоимости.

Партнёрский маркетинг

Модель организации продаж, при которой инфлюенсеры получают комиссию за каждого привлечённого покупателя. Фактически, для этого достаточно подписания договора публичной оферты. То есть блогер или стример может самостоятельно решать, как и где размещать рекламные материалы. Бренд определяет лишь общие правила, которые будут действовать для всех партнёров.

С точки зрения рекламодателей, это очень выгодный вариант взаимодействия. Но он также предполагает, что инфлюенсер выберет бренд с наилучшими условиями. И на это рекламодатель повлиять не в силах. Ведь если вы и ваши конкуренты предоставляете одинаковые инструменты для работы, можно остаться вообще без рекламы.

Амбассадор

Иными словами его можно назвать послом бренда. Инфлюенсер постоянно продвигает продукцию одного производителя. Его даже начинают ассоциировать с брендом (лично я так работал, например, с CityAds и Rookee). Заключение договора на таких условиях предполагает длительное сотрудничество, в процессе которого всё влияние инфлюенсера будет поглощено рекламодателем.

Коммерческие публикации

Разовая покупка рекламной интеграции на канале, в блоге или сообществе. Как правило, материалы интегрируются в естественный контент для того, чтобы аудитория воспринимала их максимально лояльно и естественно.

К сожалению, за одно размещение добиться существенных успехов в продвижении бренда не удастся. Поэтому, зачастую, маркетинговые отделы планируют масштабные акции, задействующие большое количество различных каналов трафика.

Когда рекламные материалы попадают в область внимания пользователя на различных площадках, он становится более мотивированным и готовым для взаимодействия с брендом. Именно так и работает многоуровневая воронка продаж.

Подарки и розыгрыши

Предоставляя собственную продукцию инфлюенсерам, бренды рассчитывают на то, что получат публикации о процессе получения и распаковки. Если товары связаны с непосредственной деятельностью выбранного известного человека, то он вполне может использовать их на постоянной основе.

В качестве примера можно привести периферийные устройства для стримеров. Они постоянно используют наушники, клавиатуры и мышки. Всё, что попадает в кадр, несёт в себе потенциальную маркетинговую эффективность. Люди видят продукцию, которой пользуется лидер мнений, и подсознательно хотят заполучить такую же.

Что касается розыгрышей, то это ещё более выгодная и эффективная форма сотрудничества с инфлюенсерами. Зачастую, за них даже не нужно отдельно платить. Просто предоставьте подарки автору канала, блога или сообщества, чтобы он разыграл их среди своей аудитории. В качестве условия участия, обычно, используют подписку на канал или группу рекламодателя и репост записи. В результате бренд получает новых лояльных подписчиков и плюс к собственной репутации.

Поглощение

Похоже на сотрудничество по принципу амбассадора. Бренд платит инфлюенсеру за то, что он на определённое время становится его штатным работником. То есть популярный блогер или стример не просто добавляет интеграции к собственным материалам, а выпускает контент для канала рекламодателя. Это приводит к тому, что большая часть аудитории плавно перетекает на коммерческий канал.

Любые долгосрочные отношения между брендами и инфлюэнсерами помогают в продвижении товаров и услуг. Инфлюенс-маркетинг строится не на разовых интеграциях, а на длительном партнёрстве, способном вывести обе стороны на качественно новый уровень. Инфлюенсер становится лучше, как профессионал, а бренд расширяет собственную аудиторию лояльных клиентов. В результате все остаются в выигрыше.